星星小火  “糖酒会那么多，我为什么非要跑一趟郑州？”当行业展会陷入“差不多的展位、差不多的展商、差不多的活动……”的同质循环时，对多数与会者而言，换一座城市参展，往往只是换一个地方走同样的流程。

但当我们不再执着于规模、不再以“大而全”作为唯一的评判标准，而是回归到“供需对接”这一最本质、且在当下行业语境中最具实质意义的需求时，第38届郑州糖酒会就不再局限于同质化展会的“差不多”。

倒计时的指针逼近终点，郑州糖酒会的“不一样”到底落在何处？这次，我们不再用 “盛大开幕、万众瞩目” 的空泛话术造势，只和大家讲本次展会的真实核心价值。

品牌矩阵成型：头部稳盘、腰部活跃、特色补位

截至目前，本届展会的展商阵容已基本落定，既有连续多年参展的熟面孔，也有首次亮相的新力量——整体呈现出“头部稳盘、腰部活跃、特色补位”的良性结构。

在传统酒类板块，从五星酒业集团、贵州怀庄酒业领衔的酱香军团，到山西杏花村、国藏清香为代表的清香派系，再到北京二锅头、永丰二锅头等京味老字号，以及宋河大曲、豫坡酒业等豫酒力量，构成了足以支撑经销商选品基本盘的厚重底色。

湖南浏阳河、山东蒙山酿酒、四川绵竹丰淳等区域名酒的集结，则印证了渠道商对“名酒代理权”的渴望并未消退，而是更加理性——他们不再追逐遥不可及的一线品牌，转而押注具有品牌根基与利润空间的第二梯队。

食品饮料板块，集中呈现了当下消费市场的两大关键词：礼盒经济与健康化。洽洽食品、良品铺子、完达山、科迪乳业等头部品牌的参与，与山东万博、漯河高点、东阿阿胶系等专注礼盒的供应链企业形成呼应，直接瞄准1.6万亿礼品经济的“蛋糕”。

同时，山药粉、红枣原浆、坚果、杂粮粥等具备药食同源属性的产品大面积出现，回应了终端消费者“既要体面又要健康”的过节诉求；而山东金胜粮油、澳进、简乐派等品牌的加入，则共同构筑了一个从厨房烹饪到家庭聚餐的健康化全场景选品矩阵。

从已确认的部分展商名单中，我们看到像五星酒业、山西杏花村、宋河大曲、澳进、简乐派等多个老面孔的再次现身，这也再次印证了郑州糖酒会“长期合作品牌复展率超过85%”的确切价值，以及展商对郑州糖酒会“供需对接”的认可与持续投入。

同期活动破局：解决“来了之后呢”的终极追问

然而，展商到位之后，一个决定展会从“规模”走向“价值”的问题横亘在组委会面前：如何为供需两端创造更多增量？如何更好地赋能产业高质量发展？

基于此考虑，本届展会在展期同步推出三项精准活动，以差异化定位回应不同维度的对接需求。

“举杯郑糖·HIGH啤一夏”首届盛夏啤酒狂欢节以“请全体郑州人民喝啤酒”为口号，现场免费供应10000瓶啤酒，零门槛邀请客商参与。表面是为8月的郑州增添清凉，实则瞄准精酿啤酒与低度潮饮赛道——当90后、00后成为消费主力，“微醺社交”与“新鲜现做”正重构选品标准。

活动通过畅饮、游戏、音乐与互动，为精酿品牌、果酒厂商搭建直面年轻采购商与团购渠道的体验式对接场景，以“展会+全民狂欢”的IP模式赋能流量转化与品牌传播。

第四届迎中秋国庆糖酒食品团购节则是整个展会的“效率担当”。其核心逻辑为“硬审核、真成交、快备货”——对展品准入实施硬性审核，帮经销商直接初筛出具有竞争力的节庆爆品。

去年展会期间，仅礼盒食品板块现场成交额即达6230万元，意向成交1.23亿元，充分印证了双节备货窗口期采购商对高性价比礼盒的强劲需求。本届团购节精准承接这一需求，以实效为导向，将对接效率持续转化为可量化的成交数据。

第38届郑州糖酒会短视频大奖赛延续往届“展商观众组”与“媒体组”双赛道的机制，设置万元奖金及高品牌曝光权益，驱动展商、经销商、媒体人主动产出优质内容，激发行业形成“品牌+内容+传播”的良性循环。

上一届赛事，两大组别共产出43部优秀作品，#2026郑州春糖 话题总浏览量突破272.3万次，全网有效传播量达184.8万次，单条视频最高播放量达33.3万次——不仅印证了该活动具备以低成本撬动高量级传播的可执行性，更提供了将展会声量从展馆延伸至线上全域，让品牌在闭馆后仍被持续看见的通道，为供需对接注入可延续的传播势能。

邀约与造势：把“精准”二字做到极致

展会的价值链条中，最脆弱、也是最关键的环节往往是“对的人是否到场”——品牌阵容再强、活动设计再好，如果手握预算的采购决策者缺席，一切便失去了落地的支点。

因此，在观众邀约上，在郑州糖酒会多年“线上+线下”邀约体系的基础上，本届展会在“精准”方面又进行了更具穿透力的升级。

线上，是多维度、高频次的精准触达网络。依托19年沉淀的50万+细分专业买家数据库，20人的专属呼叫中心日均拨出电话超过4000通，分7个时间节点推送短信提醒。

在微信生态内，通过朋友圈广告定向筛选酒水批发商、商超采购、连锁便利店、团购礼品商等标签人群，累计实现90万次精准曝光，展会预约链接日均点击量超过1200次。

线下，则是用脚步丈量市场的“笨功夫”。外宣小组兵分多路，背着资料袋、拎着邀请函，深入郑州百荣世贸商城、华中食品城、万邦国际农产品物流城等重点批发市场，逐一拜访商户。谁在找新品，谁在关注中秋礼盒，谁有补仓需求——都被一一记录在案。

目前，仅河南本地已走访商户超过7000家，后续还将延伸至山东、山西、陕西、安徽、江苏、湖北、河北等30余个重点省市的糖酒食品市场。

更值得关注的是，这场邀约并非单向的信息传递，而是一次深度的需求普查。邀观人员在拜访中收集的一线市场动态和经销商痛点，会被实时反馈回组委会，并根据实际需求匹配给相应参展企业。这意味着，郑州糖酒会的现场不再是一个盲盒，而是一次有预谋的精准对接。

在造势层面，郑州全城4600辆公交车载LED滚动播放展会信息，并与南阳450辆、开封700辆形成三城联动；此外，300余处商务写字楼与社区电梯梯影广告循环触达本地商超采购与团购负责人；与此同时，200余家行业垂直媒体持续发布展会专题，形成覆盖全产业链从业者的内容闭环。

糖酒会有很多，但值得专程跑一趟的，从来不多。

从“差不多”到“不一样”，第38届郑州糖酒会正在用更多实实在在的“供需对接”重新定义“值得”。（王美玲 李敏）

编辑：刘静