晨间便利店随手选购、电商平台批量囤货、社区零食店随心挑选——休闲食品消费场景的碎片化,正在重构行业的增长逻辑。当单一渠道已难以支撑品牌的持续增长,好丽友以零食量贩、连锁便利店、线上全平台三大渠道协同发力的全域策略,交出了一份颇具参考价值的答卷。数据显示,其在零食量贩渠道已连续多个季度实现高速增长,成为上半年业绩增长的核心引擎之一。

　　量贩零食:抓住渠道红利的“增长新极”

　　零食量贩业态正以惊人速度重塑休食渠道格局。行业数据显示,截至2025年末,全国量贩零食门店总数已突破5万家,鸣鸣很忙、万辰集团两大巨头合计占据超75%的市场份额;截至2026年7月,鸣鸣很忙签约门店总数更是突破3万家。这一渠道凭借品类丰富、选购灵活、高性价比等优势,已成为休食行业增长的核心动力之一。

　　好丽友是较早布局这一赛道的外资品牌之一。目前,其已与鸣鸣很忙旗下零食很忙、赵一鸣零食,以及万辰集团旗下好想来等头部量贩连锁建立深度战略合作。针对渠道特性,好丽友推出定制散装产品,从软糖、膨化到派类全品类覆盖,精准适配年轻消费者“自由选配、小额尝鲜”的购买习惯。其中,好友趣、蘑古力等单品正是依托零食店渠道优势实现持续热销。

　　便利店:一二线市场的“品牌曝光阵地”

　　如果说量贩零食是下沉市场的增长利器,连锁便利店则是好丽友巩固一二线城市品牌心智的核心阵地。便利店扎根校园、写字楼、社区等高频消费场景,天然契合年轻群体的即时性消费需求。

　　好丽友将好丽友派、好友趣、果滋果心等核心爆款全面铺入便利店渠道,并通过优化陈列点位、强化终端露出,持续强化一二线城市年轻客群的品牌认知。这一渠道不仅是经典产品的“销量稳定器”,更是新品试水、品牌形象展示的重要窗口。

　　线上平台:构建“种草-转化-复购”闭环

　　在线上,好丽友实施差异化分层运营策略:传统电商主推爆款组合装,满足囤货需求;内容直播联动达人开展场景化种草,挖掘年轻潜在客群;即时零售依托前置仓配送,实现“线上下单、线下三十分钟送达”,适配“立刻要”的即时消费场景。

　　三大渠道并非各自为战,而是形成协同共振的全域增长合力。线下渠道提供体验与即时满足,线上渠道承担种草与效率转化,二者相互引流、互为补充,构建起完整的消费链路。

　　在渠道分化、流量分散的行业新常态下,“把鸡蛋放在多个篮子里”已成为共识。但真正的考验在于,如何针对不同渠道特性提供差异化产品与运营策略,而非简单的“全渠道铺货”。好丽友的实践表明,渠道共创、产品定制、精细化运营,才是全域增长的核心密码。

　　好丽友相关负责人表示,未来品牌将持续深耕细分渠道,迭代各渠道产品矩阵,打通线上线下消费链路,为品牌长期稳健增长注入持续动力。

编辑：李佳艺