为深入贯彻联合银行关于学习镇江农商行“红海行动”经验做法的部署要求，推动现场会“学”的成果落到“干”的实效，民丰农商行闻令而动、迅速响应，第一时间研究制定《农批市场产业提质与金融赋能攻坚专项方案》，成立攻坚总指挥中心和四个行动小组，并于8月20日全面打响中农批市场“红海行动”专项攻坚战。截至8月末，该行累计走访建档460户，线上测额96户、金额993.8万元，累计用信11户、金额166万元，办理收单商户10户，实现良好开局。

高位统筹、体系作战，打造攻坚“指挥中枢”

攻坚之要，首在组织。为确保本次攻坚行动高效推进，民丰农商行构建起“总指挥中心＋四个行动小组＋五大后台支撑”的体系化作战格局，以组织之“强”保障攻坚之“效”。一是建强指挥中枢。成立以行长为总指挥、分管副行长为副指挥的攻坚指挥部，统一指挥、统一调度。五名班子成员分片挂钩、靠前指挥，现场参与商户走访、实地会办解决攻坚难题。成立攻坚办公室，负责统筹调度、闭环督办，推动攻坚行动落地见效。二是实施兵团作战。抽调优秀客户经理组建蔬菜、水果、水产、零散四个攻坚行动队，攻坚期间全员脱岗、划片走访，以优势兵力逐区推进、逐类攻坚。三是强化支撑保障。同步设立对接、授信、科技、运营和宣传五个支撑保障小组，前后台协同、全方位护航，为一线攻坚行动提供坚实后盾。

对标提标、专业深耕，淬炼攻坚“核心本领”

镇江农商行“红海行动”的深层价值，在于建立了一套可复制、可推广、可持续的特色化、差异化经营实施方案。在具体攻坚行动上，民丰农商行坚持向镇江农商行学方法、学经验。一是学习行业研究“钻进去”。民丰农商行把产业课堂搬到攻坚一线，组织授信经理从用信客户的行业入手，围绕藕、鸡蛋、大枣、苹果、梨等农批业态全产业链开展专题授课，从种植养殖、运输仓储到批发零售、毛利净利逐环节剖析，帮助队员吃透农产品经营逻辑、精准识别客户痛点，加快建立“一行业一档案、一产业一策略”。二是学习风控逻辑“转过来”。在攻坚行动中，坚持“见人、见账、见物、见现场”，通过看现场、问邻里、采集软信息，交叉验证客户真实经营情况，不唯报表、不唯征信，推动授信思维由“向后看”向“向前看”转变；针对蔬菜区新沂、邳州籍等异地户籍商户线上测额“看得见、批不了”的堵点，专题研究制定差异化准入标准，逐户研判、分类施策，把结构性盲区转化为服务切入点。三是学习组织协同“联起来”。深化政企对接和市场管理方常态化联动，推动党建共建从签约环节走向常态化服务、实体化赋能，以“组织对组织”的对话凝聚攻坚合力。

全员建档、精准拓客，跑出攻坚“民丰速度”

农批市场商户经营时段特殊、资金需求旺盛，精准触达是成败关键。一是全覆盖走访，夯实客户基础。坚持两轮走访全覆盖、一户一档动态更新，对果蔬水产全品类商户实现100%覆盖，做实做细商户经营年限、营收规模、融资现状等核心信息采集，为精准营销奠定坚实基础。二是链上发力，拓宽获客渠道。坚持“场内场外”两端同步发力，既深耕市场场内经营商户，又紧盯进场进货的上下游商户，以核心商户深挖关联客户，推动业务从“点”上突破向“链”上延伸；对摸排到在他行用信的商户，单独建立台账、二次营销触达，以差异化利率政策挖转他行客户。三是精准作战，跑出攻坚速度。结合水产、水果、蔬菜等商户经营特点，量身定制作战策略。拓农突击队抢抓水产商户开市黄金时段，凌晨5点即抵达市场开展上门测额；凌云战队主动协助商户理货装车、深度融入日常经营，以“铁脚板”丈量市场、以“实打实”赢得信任。攻坚首日即实现业务破局、产出首单，跑出了专业市场深耕的“加速度”。

激励赋能、训战耦合，激活攻坚“队伍动能”

人是攻坚成败的决定性因素。民丰农商行坚持把攻坚战当作练兵场，以战促训、以训强战，有效激发全员干事创业的澎湃动能。一是完善激励机制，激发内生动力。构建“即时红包＋周评优＋月度目标”三重激励机制和PK积分竞赛体系，同时实行攻坚期个人绩效与团队绩效“双算”管理，通过日通报、周评比、月兑现，让干事者得实惠、争先者有舞台。二是深化训战耦合，提升实战本领。坚持学用结合、训战一体，把产业课堂与实战攻坚紧密结合，每日夕会复盘实战案例、会办走访难题，推动行业知识向营销实效转化，在攻坚一线提升客户经理行业研究、交叉验证、综合服务能力。三是培树攻坚标杆，锤炼过硬队伍。设立“走访之星”“授信之星”“冠军小组”等评优标杆，将攻坚实绩和PK积分纳入评优晋级核心加分项，各战队比学赶超、你追我赶，人人有指标、队队有目标，有效激发全员内生动力，锤炼了一支敢打硬仗、能打胜仗的专业铁军，用实际行动诠释了“一群人、一件事、一条心、一起拼、一定赢”的红海精神。

下一步，民丰农商行将以滴水穿石的战略耐心和积小胜为大胜的实干精神，持续深耕中农批市场，努力在“红海”中开拓“蓝海”，为服务实体经济、推动全行高质量发展作出新的更大贡献。

编辑：魏静