变局求生，变局图强。

2026年上半年，面对中成药行业流通渠道的深刻变革，北京同仁堂科技发展股份有限公司（以下简称“同仁堂科技”）正式启动“品种全周期管理体系”建设，构建从生产端至销售端的一体化链条，在渠道变局中展现出经营韧性与增长质量。

“对市场的反应更灵敏、对客户的需求响应更及时、对终端的赋能更有针对性。最终，就是让对的产品，在对的时间，由合适的合作伙伴，最终送到消费者手中。”同仁堂科技相关负责人如是说。

渠道变局倒逼管理升级：全生命周期体系应势启动

中康科技渠道数据显示，今年第一季度，全国中成药多渠道销售规模达3332亿元，院外零售药店与B2C电商整体销售贡献率达到51%，超过等级医院，成为中成药销售增量的核心战场，竞争亦更趋激烈。在此背景下，同仁堂科技针对核心大品种、重点大品种、培育大品种组成的产品矩阵，开展全产品周期闭环管理。从某种意义上说，这是一场围绕品种展开的精益化营销“战役”。

数字化平台驱动渠道深耕：从“批量铺货”到“精准协同”

全生命周期管理的落地，首先体现在数字化监控能力的建设上。目前，同仁堂科技已建立起覆盖一二级经销商的数据监控体系，通过接入一二级商的进销存数据，对产品的渠道库存、销售流向及流速进行跟踪研判，辅助分析区域市场的动销变化，为生产排产计划的合理制定与发货节奏的动态调整提供数据支撑。

在这一体系下，业务人员不再仅凭经验判断市场节奏，而是基于客观数据与一线市场反馈进行内外部衔接，综合研判品种生产计划的上报。当某区域出现需求预期增长或渠道库存偏低时，业务人员可及时将信息传递至生产端与调度端，推动产供销各环节形成有效协同。

这一机制的核心价值在于：让生产计划的制定有了更客观的数据依据，让产销协同从被动应对转向主动调配。通过渠道数据与生产计划的常态化联动，逐步推动品种供应管理向更加精细化、可预测的方向演进，为品种的良性动销提供系统性支撑。

渠道深耕与终端下沉：构建扁平化、高渗透的销售网络

在渠道建设上，同仁堂科技秉承“深耕”战略，对经销商实施动态评估、分级管理、动态调整。“压缩经销商层级数量、向扁平化转型，将是今后和未来的工作总基调。”同仁堂科技相关负责人明确表示。

一方面，企业将对经销商开展培训与宣贯，确保销售政策精准抵达；另一方面，将通过更加精准的政策体系，引导经销商更加深入融入同仁堂生态，从销售政策的被动执行者转变为主动开拓者。

终端建设亦同步按下“加速键”。今年上半年，企业以京制牛黄解毒片、西黄丸、“六味地黄”系列等核心大品种为引领，依托千余场“插旗行动”及“双千”工程（千家药店、千家医馆），开展用药咨询、免费义诊等惠民服务，推动销售服务网络向社区周边、单体门店、社区诊所等终端下沉。统计数据显示，在达成的购买中，来自终端的客户占比显著提升，品牌渗透率与消费者触达效率同步增强。

这种“终端下沉+服务前置”的策略，使得品种推广不再依赖单一的渠道推力，而是通过高频、专业的终端服务建立起消费者认知与黏性，为后续复购和品牌溢价奠定基础。

即时零售与电商协同：探索线上线下融合新业态

在即时零售赛道，同仁堂科技上半年深度布局京东、阿里健康、美团三大即时零售平台，实施“一平台一打法”的精细化运营策略，全面提升品种曝光效率。携手头部KA连锁，搭建“线上下单、就近门店配送”的履约闭环，实现“平台引流到店、品种沉淀在店、服务温暖在店”的终端价值，初步形成线上增量反哺线下终端的新业态格局。

围绕电商平台特点，同仁堂科技则积极探索高潜力单品突破路径，通过分层运营、渠道协同、AI赋能与渠道管理，突破同质化竞争，实现业务规模与品牌价值的双重跃升。“电商客户对品种的认知度、购买黏性不同，打法自然也需要区分。”

从上半年的经营动作来看，同仁堂科技的变革逻辑清晰：以品种全生命周期管理为主线，向上打通生产与市场数据的实时联动，向下贯通经销商、终端门店与消费者的服务链路，横向拓展即时零售与电商平台的增量空间。这一系列举措的核心目标，在于推动营销体系从“规模导向”向“效率导向”转变，从“渠道驱动”向“品牌+数据双轮驱动”升级。

随着核心大品种的持续放量、终端网络的进一步加密以及数字化能力的深化应用，公司经营质量有望稳步提升，为中长期业绩增长和股东回报奠定更加坚实的基础。

编辑：赵名扬