海为田，船为家。海洋经济是赣榆区支柱性产业，每年5月至8月初为当地伏季休渔期，也是渔民船舶更新改造、购置渔网渔具的集中资金需求窗口期。江南农商银行小微贷款事业部赣榆团队立足区域沿海渔业发展实际，扎根海头镇、石桥镇九里乡、柘汪镇、青口镇下口村等沿海重点村镇，发挥客户经理本土地缘优势，以实地陌拜拓客、创新渔船抵押产品、下沉温情客户服务为抓手，把金融服务送到码头船头，为渔业生产备足“弹药”。截至2026年7月末，已服务渔业客户181户，累计投放贷款超8700万元，以实绩助力当地渔业扬帆远航。

深耕渔村实地陌拜，夯实渔业融资需求根基

赣榆团队小微客户经理均为土生土长的本地人，身边不少亲友从事渔船捕捞行业，熟悉渔村风土人情、通晓渔民生产经营痛点。获悉休渔期营销黄金契机后，立即构建“实地走访+电话营销”双线获客模式，全面摸排渔民真实融资诉求。

分组下沉沿海村镇开展实地陌拜。赣榆团队实行两人一组作业模式，深入渔港码头、渔村街巷挨家挨户上门走访，面对面了解渔船作业规模、船舶更新计划、网具采购预算，现场收集融资诉求，就地解答信贷政策疑问，打通金融信息传导“最后一米”。

多维拓宽电话营销触达渠道。结合企查查经营主体名单开展电话外呼，扩大金融政策宣传覆盖面。2026年休渔期，赣榆团队累计实地走访超3500户，开展电话营销超4300户，建立渔民融资动态需求台账，做到客户底数清、资金诉求明，为后续精准投放打下坚实基础。

强推特色渔船抵押产品，破解渔民融资堵点难点

针对渔民普遍缺少传统不动产抵押物，休渔期船舶改造、渔网采购资金集中的现实困境，赣榆团队上报小微贷款事业部总部后，总部小微驻点授信审批员即刻深入一线下户开展专项走访调研工作，充分摸排渔业经营实际情况，形成专项行业分析报告，立足渔业经营特点创新部门渔业领域担保机制，推出特色渔船贷款，构建“船网工具指标价值核算+船舶抵押+担保强化”融资模式，破解渔民融资难题，精准匹配渔业全周期资金需求。

创新价值评估与抵押机制。跳出传统不动产抵押固有思维，把船网工具指标纳入价值核算体系，以渔船作为核心抵押物，叠加担保强化措施，拓宽渔民增信路径，有效破解渔民缺少房产抵押物的融资困境，贷款资金专项用于船舶更新改造、休渔期渔网渔具购置等渔业生产用途。

适配渔业生产周期精准供给。紧扣休渔期资金集中支出、开渔后渔获回款的经营节奏，优化业务办理流程，压缩审批时限，合理匹配授信期限，保障渔民在休渔窗口期资金及时到位，不误渔船检修、渔具置办进度，让渔民安心备战开渔生产。

下沉一线服务到户，用情维系渔企渔户鱼水情谊

赣榆当地渔民民风淳朴，赣榆团队小微客户经理坚持金融服务不止于放款，做到服务到户、情感维系到位，读懂渔民所思所想，坚持换位思考，与客户心连心，把有温度的普惠金融送到千家万户。

节庆走访送关怀，传递金融温情。逢年过节、开渔前夕，小微客户经理为客户送上米、油、对联等暖心礼品，寄寓“仓廪充盈，渔获满仓；出海平安，家有余粮，日子富足兴旺”的美好祝愿，拉近银客心理距离。

关键节点常态化主动问候。紧盯休渔期、出海前后重要时间节点，主动致电沟通，关心海上经营行情、渔货销路，及时掌握客户生产经营变化；在客户新船下水、挂红等重要喜庆时刻，送上吉祥祝福，为渔民提供暖心服务。

以金融赋能渔港振兴，以真情守护万家渔安。下一步，江南农村商业银行小微贷款事业部赣榆团队将持续立足沿海渔业特色，持续优化渔船贷服务模式，持续下沉一线走访摸排，把更加贴合渔民需求的金融产品、暖心服务送到码头船头，护航赣榆海洋经济稳步向前。（陈敏）

编辑：魏静