在中药零售竞争日趋激烈的当下，终端门店的动销效率与服务质量，正成为衡量企业渠道能力的关键标尺。据中康科技监测数据，同仁堂科技发展股份有限公司（以下简称“同仁堂科技”）“六味地黄”系列在零售药店销售额份额达 19.9%，稳居市场第一。这一成绩的背后，是公司渠道建设的系统性布局，其中“双千店”工程正是关键落点。

从“货铺下去”到“服务跟上来”

“双千店”工程始于2025年，旨在以“千家药店+千家医馆”为载体，推动同仁堂的产品、服务与品牌深入终端渠道。该工程的核心逻辑，并非简单的终端数量扩张，而是将终端门店从传统药品销售网点，升级为具备健康服务能力的综合节点。

“终端门店是产品动销的‘最后一公里’，犹如神经末梢，既能反映品种销量、品种流速、客群特点等核心数据，又能提供实在的销售业绩。”同仁堂科技相关负责人表示，开展“双千店”工程，旨在通过统一运营标准、优化品类结构、导入健康服务，推动终端门店从传统药品销售向健康综合服务转型，实现从产品供应到服务输出的价值链延伸。

准入有标准，运营有支撑，迭代有机制

在终端选择上，同仁堂科技建立了一套“准入筛选、动态评估、优胜迭代”的运营体系，筛选优质单体药店、基层医馆及社会诊疗机构，定期复核，同时吸纳符合条件的新终端，确保入选门店始终保有经营活力与服务能力。

进入“双千店”体系后，公司围绕“商品力、服务力、营销力”三大核心，为门店提供系统性支撑。在商品端，优先保障京制牛黄解毒片、六味地黄丸系列、阿胶等核心品种的稳定供应，确保门店“有货可卖、有好货卖”；在服务端，发放AI智能问诊与健康检测设备，覆盖体系内门店、合作网点及区域工作站，推动门店从“卖药点”向“健康驿站”转型；在营销端，“加味逍遥丸药店演说家”“滋补养生管理师”等专项培训同步推进，“秋冬滋补节”“中药文化体验日”等主题活动持续为终端创造引流场景。

这种“商品+服务+营销”的组合赋能方式，不仅提升了终端门店的专业服务能力，也增强了同仁堂品种在终端的动销确定性和品牌露出效率，为后续核心品种放量提供了渠道基础设施。

产品销量与品牌势能同步提升

截至2026年6月底，“双千店”工程已累计备案699家门店。今年上半年，围绕“双千店”工程开展动销活动近千场次，累计参与活动人数超十万人次，“双千店”正在成为同仁堂科技与终端药店“互相赋能、共享资源、共拓市场”的有效纽带。

“双千店”的战略价值在于：以标准化终端为支点，验证了“品种+服务+营销”一体化赋能终端的可复制性，并为后续核心品种的集中放量提供了精准渠道承载。

终端网络沉淀长期增长动能

在中药零售从“拼规模”向“拼价值”转变的背景下，终端网络的深度与质量，正在成为决定品牌长期竞争力的核心变量。同仁堂科技“双千店”工程的价值，在于其正在构建一条可沉淀、可复用的终端资产。

随着“同仁堂亿元合伙人计划”正式启动，“六味地黄系列”作为首个赋能品种，将依托“双千店”终端渠道进行深度培育。这意味着，终端网络将与核心品种之间形成更强的协同效应：品种为终端提供品牌势能与动销抓手，终端为品种提供稳定的消费者触达场景和专业化服务能力。

展望未来，公司计划持续开展“双千店”工程建设，沉淀、萃取5000家优质终端，推动终端从“铺货阵地”升级为“品种深耕的平台”。这一终端网络的持续加密与服务能力提升，有望为同仁堂科技核心品种的长期放量提供确定性支撑，进一步夯实公司渠道壁垒与品牌护城河，为中长期业绩增长和股东回报打开更为清晰的空间。

编辑：赵名扬