1995年，一个普通冬夜，一趟穿行于华北平原的绿皮火车上，一位年轻人拉着装满鱼油和护肤品的行李箱，在硬座车厢中规划着次日拜访客户的路线。这并非个例，而是三十多年前尚赫经销商们最真实的工作缩影。

33年后的今天，当年的“赶路人”有的已转型为线上“轻养美学主理人”，有的则将事业传承给下一代。身份与场景的更迭，工具与手段的迭代，映射出尚赫及其经销商群体在市场浪潮中“变与不变”的辩证智慧。

起步阶段（1993—1998年）：以双脚丈量市场，用产品敲开大门

1993年，尚赫正式进入中国市场，凭借核心产品——高浓度鱼油，在直销行业初兴时期播下了第一粒种子。彼时，经销商被定义为“背着产品走路的人”。

一位资深经销商在回忆开拓市场的经历时表示，她曾在火车上站立十几个小时，双腿肿胀发麻；但抵达目的地后，依然会一丝不苟地向客户讲解产品功效。在那个没有互联网、交通不便的年代，尚赫人捕捉市场动态的方式朴素而直接——那就是依靠“人”的双脚。 经销商的业务主要依靠“绿皮火车”和“行李箱”，通过面对面的沟通与过硬的产品质量，逐步建立起市场信任。这一阶段的核心是“脚印”——基层经销商的辛勤付出，为尚赫的品牌发展奠定了最初的信任基石。

九十年代，一辆辆黄色“大发”面包车，载着一箱箱尚赫鱼油，驰骋在中华大地上，将养生理念与健康产品传递给千家万户。

发展转型期（1998—2020年）：以店铺扎根社区，实现规范化运营

1998年，为响应国家“设立店铺”的规范要求，尚赫成为首批转型企业之一，在全国范围内开设健康沙龙店。经销商的角色随之从“流动推销员”转变为“门店经营者”。这一转变不仅为产品提供了稳定的展示空间，也为顾客创造了更可信赖的体验环境。

这一时期，尚赫的技术手段开始向“数字化”与“社区化”延伸。 早在二十多年前，尚赫便已率先启动品牌定位战略，对全国沙龙店实施统一的形象与运营规范管理，推动管理服务体系向更加专业、精细化的方向持续升级。据公开数据，尚赫已在全国落地3000家健康沙龙店。通过社区营销的模式，尚赫将服务触角深入邻里， 一位自2009年起经营尚赫品牌产品的经销商表示，从早期“单打独斗”到如今有系统的共赢协作，这种有平台赋能、有专业人士引领的转变，让其经营愈发从容，身心状态也大为改善。

生态升级期（2020年至今）：以培训赋能团队，塑造“轻养美学主理人”

进入新发展阶段，尚赫将战略重心放在人才培养上。2020年，全新的教育培训基地正式投入使用，系统化的培训体系全面铺开，覆盖产品知识、护肤技能、营养学基础及团队管理等模块。经销商也从单纯的“卖货人”，进化为掌握“产品、服务、经营”综合能力的专业人才。

尚赫“轻养美学主理人”通过社群运营与线上工具，更便捷地拓展事业、服务用户。

面对当前超过9亿亚健康人群所催生的万亿级大健康市场，尚赫经销者拥有了全新的身份——“轻养美学主理人”。这一角色打破了传统边界，可全职亦可兼营，通过线下沙龙与线上直播相结合的方式经营个人IP。其背后有专业团队及阶梯式培训体系作为支撑，帮助新人快速掌握产品知识与个人品牌建设能力。

坚守与责任：33年不变的初心与承诺

在技术手段不断迭代、营销方式日新月异的同时，尚赫有三样东西33年来从未改变：一是“消费者至上”的初心，二是结合市场动态开发新品的态度，三是投身公益的温情。

为了践行对消费者的承诺，尚赫始终保持着严苛的品质标准：硬核资质：拥有9款国家蓝帽子保健食品，斩获近百项国家级产品资质；国际认证：工厂通过ISO9001/ISO22000/HACCP三大国际体系认证；双证护航：持有食品+化妆品双生产许可证，坚持在GMP洁净车间生产。

正是这种对品质的执着和对市场的敏锐捕捉，让尚赫能够结合市场需求不断开发出深受消费者喜爱的新品。

与此同时，尚赫的公益事业从未停歇。自1993年起，尚赫已在全国25个省、市、自治区累计援建近300所公益学校，将商业成功与社会责任紧密结合。

回顾尚赫33年的发展历程，这是一部关于“变”与“不变”的进化史。

变的是技术手段：从最初单纯靠人一点点去推广，到后来利用数字网点、社区营销，再到现在利用AI大数据了解客户动态，更好地为市场赋能；

不变的是企业灵魂：33年来，尚赫“消费者至上”的初心不变，紧跟市场开发新品的态度不变，回馈社会的公益情怀不变。 从1993年那粒鱼油开始，这份初心未曾改变。在消费升级与健康需求日益增长的当下，尚赫正以“诚信、稳健、踏实”的企业精神，在广阔的市场中书写下一个篇章。

编辑：卢岳