金融是实体经济的血脉，服务实体是金融行业的初心使命。面对地方实体企业多元化、个性化的经营与融资需求，江南农村商业银行摒弃粗放、同质化的传统服务思路，立足企业全生命周期发展特点，跳出单一贷款利率的固有博弈，坚持精准研判、定制方案、长期陪伴，聚焦产业经营中的堵点难点，把金融资源送到企业最需要的地方，持续为地方产业转型升级注入金融动能。

常态走访摸实情，长期陪伴守护外贸产业稳健经营

做好产业金融服务，前提是下沉一线、持续倾听企业真实诉求。江南农村商业银行在提供基础金融服务的同时，坚持常态化走访工作，深入园区厂房和企业生产现场，实地了解企业订单、生产备货、跨境回款等经营情况，做到企业经营变化早掌握、金融需求早响应。

经开区辖区一家专精特新企业（常州太宇研磨），主要制造磨具及抛光材料等，经营基础扎实。虽然该企业日常自有资金充足，长期没有融资需求，但江南农村商业银行坚持常态化走访对接，持续为企业提供外汇结算、票据业务咨询、账户运维等基础金融配套服务。长期稳定的金融陪伴，让企业充分信赖。今年以来，企业因国外汇款账期影响，资金周转压力上升，在突然接到一笔大订单后，企业立即对接江南农村商业银行，依靠4900万元贸易融资+衍生品专项额度，保障外贸订单顺利落地。持续的金融陪伴，为企业外贸业务平稳运行筑牢后盾。

另有一家主营出口业务的瞪羚企业（凯尔德卫生材料），专注医用卫生材料制造，企业成长快速，资金底子较好，长期在江南农村商业银行办理结算业务。支行客户经理在持续服务、日常走访中，发现企业购置土地、新建厂房带来的资金占用压力，结合企业95%业务为出口贸易的经营特点，支行为企业配套流动资金贷款、贸易融资、银行承兑敞口等一揽子金融服务，全方位匹配企业扩产、出口经营需要，助力企业扩大产能、拓展海外市场。

创新服务破瓶颈，多元方案助力实体企业压降融资成本

不同行业企业结算模式、资金周转特点各不相同，单一信贷产品很难适配全部经营场景。江南农村商业银行坚持一企一策，不再只局限于发放贷款，而是延伸至供应链结算、跨境汇兑、资金统筹管理等经营全链条，结合企业扩产、接单、项目建设等不同发展阶段，定制差异化综合金融支持方案。

经开辖区一家冶金专用设备制造企业（一马机械），受到融资成本掣肘，江南农村商业银行转换思路，不局限单一贷款利率谈判，而是深入梳理企业原材料采购、货款结算全链条，结合企业经营场景设计流动资金贷款+银行承兑汇票综合方案。此外，支行工作人员协助企业对接上游供应商，测算票据结算对应的综合资金成本，引导企业优化付款方式，有效降低企业整体融资支出，保障企业原材料采购资金稳定，助力企业持续稳产。

下一步，江南农村商业银行将继续坚守金融服务实体经济本源，深耕本土产业，持续优化综合金融服务模式，精准对接企业生产经营各类需求，助力市场主体纾困增效，护航地方实体经济高质量发展。

编辑：魏静