“这是我们客家人常备的萝卜豆子茶，七种食材古法制作，满口乡土清香……”在江西省宜春市铜鼓县带溪乡东源村村民委员会直播室内，村党支部书记谢昌菊面对镜头娓娓道来。桌面整齐摆放萝卜豆子茶、酸菜、菜干，货柜陈列茶叶、黄精、竹笋等本土农特产品。这间村级直播间，是东源村从“线上讲政策”到“云端卖农货”的转型缩影，也是铜鼓县以网络流量助力基层治理与村民增收的生动实践。

依山傍水的东源村，生态条件优越，村民家家户户养鸡种菜、晒制干货。但长期以来，这些土特产大多只能自己拿去集市零星售卖。

谢昌菊在村委会大门口开启直播，介绍本土农特产品。铜鼓县委网信办供图

2024年起，东源村就试水村级直播宣传，最初聚焦政策宣讲、惠民解读，用通俗短视频、直播镜头打通政策落地“最后一米”。随着基层数字宣传不断成熟，驻村工作队与村委会发现新痛点：山里好货走不出去，城里消费者买不到正宗乡土好物。供需错位的现实，让村级直播有了新的方向。

“看着村民辛苦种养、晾晒的土特产不能带来增收很可惜，我们想着把宣传流量转化为助农实效，让村级直播间真正服务村民、赋能乡村。”谢昌菊坦言。她在驻村工作队帮扶下注册了“铜鼓东源村谢支书（助农）”抖音账号，组建由村干部、驻村选调生组成的专属运营团队，分工负责设备调试、选品定价、直播话术、售后对接，全员从零学习新媒体运营。

2025年3月6日，东源村开启首场助农直播。回忆起步阶段的艰难，谢昌菊印象深刻：“第一次直播特别紧张，话术生疏、节奏混乱，整场在线人数仅20余人，最终成交金额只有139元。”数据虽不起眼，但团队没有轻言放弃。每场直播结束后，驻村工作队都会牵头连夜复盘，梳理镜头呈现、产品介绍、互动转化中的短板，逐项优化迭代，在一次次试错中打磨村级直播模式。

持续的深耕与优化，让村级直播间逐渐走红。曾经冷清的村部，如今成了热闹的“云端市集”，村民陆续送来自家晾晒的梅菜干、笋干、风豆子、土鸭蛋、野茶叶，托付村集体直播代销。乡土好物走出大山，村民增收看得见、摸得着。

“我前些天把自己做的酸菜在直播间卖，卖了200多块，根本不够卖，真没想到自己的土特产这么受欢迎！”东源村村民王桂英感慨，自己上班平均每天100元，现在通过谢支书的直播卖手工食品，有了更多更灵活的收入。90岁村民邹国才也连连点赞：“40个土鸭蛋，3分钟就抢空了，直播间帮我们这样的老人减去了只能去集市售卖的负担。”

目前单场直播间平均人流量可达8000余人，累计成交野茶叶、笋干、土鸡蛋等本土农货400余单，总销售额突破1.2万元。近五场直播场均成交40余单、销售额超1500元，村播模式逐步成熟、转化效率持续提升。“团队已经摸索出适配本土农货的直播节奏、选品逻辑和推广方式，村级助农直播走上常态化、规范化轨道。”驻村选调生邹濡锐介绍。

从村部直播间宣讲惠民政策，到云端市集盘活乡土好物，东源村的村播转型，是数字助力乡村振兴的生动缩影。“我们将依托东源村成熟的村播模式，持续拓展乡村电商新赛道，带动周边各村联动发展，吸引青年人才返乡，持续放大网络助农、数字兴农效能。”带溪乡相关负责人表示。铜鼓县将持续深耕数字乡村建设，壮大本土新媒体矩阵、规范乡村网络生态、释放数字惠民红利。

编辑：刘静