□本报记者 王琦琛

国庆黄金周临近，节日消费需求逐步释放。9月以来，北京多家商圈及品牌门店抓住节前消费热度，推出满减、以旧换新等促消费活动，覆盖购物、餐饮、家居、数码、文旅等多个领域。

面对层出不穷的节日促销，消费者更加看重优惠是否实在、规则是否清晰、使用是否便捷。节日促销如何从“造声势”转向“真让利”，成为提升消费体验、激发消费潜力的关键。

优惠券直达市民

消费体验提质升级

9月11日至13日，东方新天地连续第三年举办“花不完节“主题促消费活动，以实打实、可落地的优惠政策，撬动节前消费市场。活动摒弃复杂的营销套路，只需注册会员便可领取千元电子券包，同步叠加消费每满千返千、多品牌专属特惠等多重权益，优惠规则清晰、核销流程简便，极大程度降低市民消费门槛。

图为东方新天地“花不完节”商户排队现场。

9月12日，记者在现场看到，餐饮、零售等门店客流较为集中，喜家德、遇见小面等部分热门餐饮门店前排队井然有序。消费者领取电子券后，在不同门店消费并核销优惠，现场工作人员则主要负责解释使用规则和处理核销问题。

不少首次参与该活动的消费者在工作人员的细致讲解下快速熟悉用券流程。市民张先生向记者表示，起初对多重券包的使用规则不甚了解，经过店员一对一讲解后，清晰掌握了各类优惠券的适用场景和抵扣标准。依托商场惠民补贴，他当日先后在煲仔皇、金湖茶餐厅等多家餐饮门店消费，叠加多张优惠券后，多笔消费均享受大幅减免，以极低的价格体验多款美食，切实感受到了促销红利。

记者了解到，为保障消费体验、提升活动效率，商场结合往届活动经验，提前优化活动流程、完善现场服务，针对热门门店排队、优惠券核销、系统结算等关键环节做好统筹安排。同时，今年新增参与活动的商户均提前完成系统调试和员工培训，全力保障活动有序开展。

从“造节”到让利

节日消费更重实惠

随着消费理念持续升级，大众对商业“造节”的认知愈发理性，不再追捧浮夸营销氛围，更加看重优惠真实性、规则简洁度和实际性价比。这一需求倒逼消费业态迭代，商场从“造节引流”转向“让利留客”，聚焦多业态融合，以更加多元化、普惠性的促销活动推动节日消费提质增效。

据东方新天地相关负责人介绍，“花不完节”始终坚持“惠民为本、让利于民”的活动初衷，全程采用零门槛领券、叠加优惠的简单模式，剔除各类隐形限制和营销套路。商场整合自身及入驻品牌的促销资源，将福利转化为消费者可直接使用、可清晰感知的消费权益，让促消费不再是单纯的商业营销，而是服务民生、拉动内需的务实举措，真正实现让市民“敢消费、愿消费、得实惠”。

当前，北京促消费矩阵全面铺开，依托“购在中国·京彩四季”特色消费品牌，全市打通购物、餐饮、文旅、家居、数码等多元消费场景。诸如京东MALL超级补贴日、北京国际美食嘉年华、城市主题市集等特色活动接连落地，各大商圈、商超同步推出满减补贴、以旧换新、主题市集等系列举措，全域联动激发消费潜力。多领域、多层次的促销活动，有效丰富了市民节前消费选择，持续提升城市消费烟火气，既着眼于抢抓国庆消费机遇，也在通过商圈提质、业态融合和服务升级，完善消费生态。

政策赋能提质增效

筑牢市场长效动能

节日消费的火热升温，离不开政策的持续赋能与体系化支撑。为持续激发商圈消费活力、提升城市消费承载能力，2026年7月，北京市商务局印发《关于征集2026年支持商场、商街、商圈品质提升项目的通知》，通过专项政策扶持，全力推进商业空间改造、步行街品质升级、文商旅体展深度融合等重点项目。

从消费券、补贴等直接让利措施，到商业空间改造、消费场景升级，促消费政策正逐步从刺激短期需求向改善消费条件、优化商业供给延伸。对商圈而言，如何将政策红利转化为消费者能够感知的实际优惠，并进一步转化为稳定的消费增量，成为检验促消费活动成效的重要标准。

业内人士认为，密集的节日节点为消费市场释放潜力提供了契机，但促消费的长期价值不应止于一时的销售增长。9月17日，新消费领域专家高承远在接受记者采访时表示，商圈在落实促消费政策时，应推动优惠资源从“广撒网”转向精准投放，联合入驻品牌推出真正具有价格竞争力的专属优惠，并通过消费数据分析识别不同群体的实际需求，避免优惠券“看起来力度很大、实际使用却受限”。他建议，政策资金和商家资源让利应更多投向直接抵扣消费支出的环节，让优惠真正转化为消费者的购买力，而非停留在营销声量上。

在活动供给方面，产业观察专家麻铠表示，促消费不能只依赖节日节点制造短期热度，商圈还应建立衡量活动长期价值的评价机制，关注消费者复购、会员留存和商户经营改善等指标。他建议，商圈可以通过优化停车、支付、退换货等基础服务，为消费者提供便利；借助会员体系和数字化工具开展精准运营，将一次性客流转化为稳定客流。在此基础上，推动商圈与品牌开展新品首发、品牌培育等合作，以吸引消费者。

编辑：李志远