十月的沂蒙山区，层林尽染。天蒙山望海楼上，一面巨幅国旗迎风展开，游客自发合唱起《沂蒙山小调》；山坳里的晒秋场上，火红的辣椒、金黄的玉米铺陈出漫山秋日画卷，晒秋演艺锣鼓正酣；板栗园里，“十万斤板栗免费打，谁打了是谁的”的吆喝声，引得大人孩子争相上手。

这个国庆假期，地处山东省临沂市费县的天蒙山景区交出一份亮眼成绩单：7天接待游客20万人次，实现综合营收超1000万元。

门票做“减法”，重构收入结构

今年国庆假期，“奔县”是全国旅游市场最鲜明的风向。国庆假期尚未落幕，天蒙山打出一张“反常”的牌：2026年10月5日至11月15日，山东、江苏两省游客免门票游天蒙山，连免42天。门票做了“减法”，人气和消费却做起了“乘法”。

在此之前，天蒙景区一整套“惠民组合拳”已经铺开：9月25日至10月7日，全国大学生及18岁以下青少年免票；9月21日至23日，官方直播间连续3天放出9000张9.9元门票；国庆早鸟票单人39.9元、双人74.9元……层层递进的让利设计，既为假期蓄足人气，也把流量曲线拉得更长。

“免票免的是门槛，旺的是人气，算的是大账。”景区总经理万世杰给记者算了一笔账：门票收入减少了，但索道、餐饮、体验等项目的补偿性收益显著增长，20万人次带来的综合营收不降反升；更重要的是，42天免票恰好覆盖沂蒙山一年中最美的金秋赏叶季，“相当于用国庆的流量，为整个秋季提前揽客”。

让利引流之外，还有一层更深的逻辑：当景区敢于拆掉门票这道“围墙”，就必须倒逼自己把收入支点从“进门那一刻”转向“进门的全过程”。

从“看山”到“玩山”，改变出行习惯

门票做减法的前提，是体验做加法。传统山岳型景区长期受制于“白天观光、傍晚散场”的模式，游客爬完山就走，消费链条短。天蒙山的破题思路，是把整座山变成一座“悬崖心跳乐园”。

在交通上做体验：人行悬索桥横跨两山之间，云海山风尽在脚下；360°全景索道凌空俯瞰沂蒙群峰；山口列车穿行林海——交通工具本身成了打卡项目，“赶路”变成了“体验”。

在悬崖上做文章：198米落差大蹦极，搭配温柔版小蹦极降低参与门槛；滑翔伞、森林玻璃漂流等十余个高空项目，丰富游客极限体验。国庆期间，“天蒙山蹦极把勇敢写进风里”话题登上抖音本地热榜，极限体验成为年轻人奔赴这座山的理由。

山还是那座山，但游客的身份变了——从看山的“看客”，变成了玩山的“玩家”。停留时间一长，消费自然生长。

提升内容黏性，文化赋能风景

如果说极限项目拉住的是年轻人的心跳，那么文化内容拴住的是一家人的脚步。这里是《沂蒙山小调》的诞生地。国庆期间，景区把这首传唱80余年的经典民歌做成沉浸式演艺，在诞生地实景唱响；晒秋场景与晒秋演艺融合，游客既是观众也是“晒秋人”；国庆期间5大演艺嵌入山林场景，“跟着演艺来旅行”把节日的情绪值拉满。

细节最见心思：家国情怀在山顶完成共鸣；十万斤板栗免费打，打出的是丰收的获得感；“琅琊状元炒鸡·百厨同炒”、柴火现烙煎饼、沂蒙地道大席菜，让“舌尖上的沂蒙”成为下山之后的第二场体验。

天蒙山的做法表明：县域景区拼的不是资源禀赋的“天花板”，而是内容转化的“完成度”——把红色文化、农耕民俗、地方美食全部转译为可参与、可拍照、可消费的场景，好风景才能真正变成好内容。

从“景区热”到“县域火”，让流量变留量

一个景区的转型成色，最终要在县域经济的账本上检验。国庆期间，景区自营隽兰民宿连续4天满房，周边农家乐、餐饮住宿全面被带动。免票政策更把外溢效应延续到假期之后：42天超长免票期瞄准“节后错峰游”的消费空档；“鲁苏一家亲、两省免票游”的设计，则把客源半径从省内扩展到邻省，一次营销完成跨区域引流。

这与政策导向同频共振。今年8月，商务部、文化和旅游部等9部门联合印发《关于进一步激发下沉市场活力 活跃县域消费的意见》，推动县域文旅经济提质升级。县域要接住政策红利，需要一个强有力的流量入口。在费县，天蒙山扮演的正是这个角色：景区做流量，县域做留量，山上山下共享假日红利。

提高好评率，也是算好服务账

人来了，接不接得住，考验的是内功。免票带来的大客流面前，天蒙山的选择是“限流不限爱”：连续两日限流，保障游览秩序与游客安全；无障碍通道的便利、现场服务的温度。线上口碑同样硬核——抖音平台评分4.9分、3.3万条评价、累计好评率96.2%、近30天好评率98%；抖音、快手、美团、高德地图、百度地图、腾讯地图六大平台榜单持续名列前茅。

以量提升促动消费，以质提升满足需求。量的爆发没有稀释质的水准，反而在口碑沉淀中积蓄下一轮增长的起点——这是“量质并举”最朴素的注脚。

编辑：李希平