双 11 的直播间，早已形成了固定的模板：堆满产品的货架、扯着嗓子的主播、倒计时弹窗、反复强调的低价、“三二一上链接” 的嘶吼。越热闹，越喧嚣，好像越能卖货。

　　但2026 年 10 月 10 日，凯度电器的 “寻幂漫生活” 专场直播，走出了完全不一样的画风。

　　从卖货场到体验场：场景化直播的差异化

　　没有密集的货架，没有嘶吼的主播，没有反复的降价逼单。直播间里搭了一个 “未来漫生活体验中心”，有秋千、有花瓣、有水幕，杨幂坐在秋千上，像逛家居店一样，慢悠悠地探店、体验、聊天。

　　就是这样一场 “不务正业” 的直播，当晚登顶抖音旗舰带货榜、厨电类目双榜第一，杨幂同款幂风套系拿下天猫、京东、抖音三项第一。数据证明：用户不是只爱低价直播间，他们只是没见过更好的直播间。

　　凯度这场直播的核心差异化，是把 “卖货场” 做成了 “体验场”。用户进来不是看你怎么卖东西，是来看 “理想的厨房生活是什么样的”。

　　首先是场景的沉浸感。绝大多数直播间，背景就是一块绿布或者几个货架，用户的注意力只能集中在产品和价格上。但凯度直接把TVC 里的经典场景搬进了直播间：秋千缓缓摆动，紫色花瓣从天而降，水幕在身后流动，提案板依次展开。

　　用户点进来的第一感受，不是 “又一个卖货的”，而是 “这个地方好漂亮”。视觉上先抓住人，情绪上先让人放松，用户才愿意留下来慢慢看，慢慢了解产品。就像逛线下体验店，环境舒服了，才愿意多逛一会儿，才更容易心动。

　　其次是内容的场景化。常规直播的逻辑是 “我有什么产品，它有什么参数，今天多少钱”，是单向的灌输。但凯度的直播，用 “三份生活提案” 串起全场 —— 自助烹饪、入口畅饮、全屋一体，每一份提案，对应一个真实的厨房痛点。

　　讲蒸烤箱，不是念 “容量多大、温度多少、有多少功能”，而是拿出鸡腿肉、橙子、鸡蛋三样 “盲盒食材”，现场做给你看。一烤一蒸，同出两菜，橙汁入鸡排嫩而不柴，橙皮入蛋羹柔滑细腻。不用解释什么是 “上烤下蒸”，用户亲眼看到，就懂了；不用强调 “火候精准”，看到成品的成色，就信了。

　　讲烟机，不是说 “吸力多少、风压多大”，而是现场点起干冰，“浓烟” 刚冒出来，就被烟机抽得干干净净，蜜蜂玩偶牢牢吸在进风口。不用解释什么是 “大吸力高静压”，用户亲眼看到烟雾瞬间消失，就懂了。

　　讲净饮机，不是讲 “过滤精度、废水比”，而是杨幂亲手接一杯 5℃冰泉水，说一句 “夏天回来喝一杯，一下子就解暑”。不用讲太多技术，用户能感受到那种爽，就心动了。

　　把参数变成场景，把功能变成体验，把卖点变成用户能感知到的好处。这才是真正的种草，而不是生硬的推销。

　　不急着卖货：反而更容易走进用户心里

　　最后是角色的错位。常规直播间里，主播是绝对核心，负责喊、负责逼单、负责调动情绪。但在凯度的直播间，杨幂才是主角，但她不是主播，是 “探店的生活家”。她带着观众逛，看到什么好奇就问什么，体验到什么感受就说什么，像朋友分享一样自然。

　　主持人是引导者，把控节奏，引出话题；大厨是专业辅助，讲解烹饪原理，展示食材处理；CEO 柯漫是服务承诺者，最后出场，宣布价保和权益，给用户兜底。每个人的角色都清晰，都围绕 “展示生活、体验产品” 这个核心，没有人抢着卖货。

　　恰恰是这种 “不急着卖货” 的态度，反而让用户更愿意买。因为用户感受到的不是 “你想赚我的钱”，而是 “你想给我看一种更好的生活”。当用户认同了这种生活，产品自然就卖出去了。

　　双 11 走到今天，用户早已对低价轰炸、套路促销免疫了。越嘶吼，用户越反感；越逼单，用户越警惕。凯度这场直播的成功，本质上是对用户情绪的精准拿捏 —— 用沉浸的场景让人放松，用真实的体验让人信服，用从容的节奏让人舒服。

　　当所有直播间都在比谁嗓门大、谁价格低的时候，凯度用一场 “生活体验展” 证明了：高端厨电的直播，拼的从来不是低价，是体验。

编辑：刘静