进入第四季度，白酒行业进入年末备货与企业团购采购的关键阶段。在茅台不老酒、茅台醇系列产品的经销体系中，粮农酒业集团有限公司的授权身份正受到渠道商关注——该公司经贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司授权，在国内及海外全渠道经销茅台不老·肉苁蓉酒、茅台不老酒·流金岁月、茅台不老酒·看见、茅台不老酒·十二兽首、茅台醇·红兔、茅台醇·蓝黑荣耀、茅台醇·绿兔七款产品（授权编号：ZP-贰零贰六-零零肆）。

　　二十年只服务一个上游

　　了解这家公司的人知道，粮农酒业与茅台保健酒业的关系并非始于今日。公司前身为贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司北京办事处、北京销售服务中心，自2006年起与保健酒业开展合作，2012年3月31日正式注册成立，2021年12月更名为粮农酒业集团有限公司。

　　贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司官网刊发的《粮农酒业：做时间的朋友》一文中记述，中国酒类流通协会主席团副主席刘员在谈到这家企业时这样评价：“我从业几十年，从未见到一家酒类商贸公司，近20年的时间，其上游供应商只有一家。”

　　在渠道更替频繁的酒类流通行业，这种长期专注并不常见。据公司公开信息，2024年其成为“茅台不老酒全国总经销运营商”；多年来连续获得茅台保健酒业颁发的“总经销品牌年度冠军”等奖项，并于2023年荣获中国酒类流通协会“第六届酒业营销金爵奖·成长企业奖”。

　　七款产品的组合逻辑

　　本次授权范围内的七款产品，均由贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司出品，覆盖了从大众消费到商务宴请、文化收藏的不同场景：

　　茅台不老·肉苁蓉酒以肉苁蓉等药食同源原料精心配制，定位健康饮酒的新选择；茅台不老酒·流金岁月以岁月质感为设计语言，主打中高端市场；茅台不老酒·看见面向大众消费；茅台不老酒·十二兽首以传统兽首文化为题材，兼具品饮与收藏属性；茅台醇·红兔、茅台醇·绿兔色彩明快，适配节庆场景；茅台醇·蓝黑荣耀瓶身庄重，适合商务宴请。

　　七款产品形成完整的价格带与场景矩阵，为不同类型的合作客户留出了组合空间。

　　招商与团购两条通道

　　目前，粮农酒业集团面向全国开放两类合作通道。

　　经销商通道开放团购经销商与特约经销商两种模式，实行区域保护，并提供覆盖经营全流程的十五项支持政策，包括随货补贴、首批货款返还、培训落地及市场营销支持、品牌运营中心及形象店授权、品鉴中心门店支持、人员工资支持、品鉴用酒与品鉴餐费支持、物料支持、广告支持、物流及调换货支持、文化旅游体验支持、样板市场支持、年终返利与年终大奖支持等。具体合作条件与细则可通过招商热线咨询。

　　企业客户通道则面向机关企事业单位的商务宴请、员工福利、节庆礼赠等需求，由授权渠道直接供货，提供正品保障与统一配送服务。

　　在运营层面，粮农酒业探索形成了“大数据推介+面对面转化+品鉴会推广+产品复购”的模式，通过信息化手段直接触达团购商与消费客户，减少中间环节、提升流通效率。公司总部设在北京，下设上海、合肥、郑州、遵义四个直属办事机构，并下辖多家控股、参股公司。

　　随着年末采购季到来，上述两条通道均同步开放下一年度的合作洽谈。

编辑：刘静