11月5日至10日，第九届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）盛大启幕。新西兰大健康制造集团NHG携旗下全家全龄自然营养品牌Naturies奈氏力斯与高端宠物品牌PNNZ品泽联袂登场，双向展示集团在"人与伴侣动物"两大健康赛道的制造积淀与产品矩阵。

　　当前，中国宠物营养市场正经历一场静默的结构性迁移：养宠数量增速放缓，但单只宠物的营养投入持续攀升；主粮之外，功能补充剂以两位数增速领跑细分品类；养宠人对"吃什么"的追问，正从"吃饱吃好"转向"吃对、吃准"。这一变化对海外品牌意味着机遇，也意味着门槛。原料稀缺性、配方实证能力与全链可溯源的信任资产，正在取代单纯的产地标签，成为高端赛道的通行证。PNNZ品泽此次以新西兰深海稀有长尾鳕鱼油首发亮相，并系统披露其中国市场渠道深耕与本土化适配策略，正是对这一判断的正面回应，也成为本届进博会宠物营养板块备受关注的海外力量。

　　稀缺原料首发，瞄准高端功能营养差异化

　　NHG旗下宠物子公司PNNZ新西兰宠物营养有限公司系新西兰头部宠物干粮制造商之一，位列中国海关总署GACC境外工厂白名单及美国FDA注册企业，这一合规资质为其在中国市场的渠道准入提供了实质性背书。

　　在进口宠物食品竞争日趋同质化的当下，PNNZ品泽选择以原料稀缺性建立品牌壁垒。本次展出的核心单品为新西兰深海长尾鳕鱼油，原料取自新西兰南岛低温洁净海域。长尾鳕渔业资源总量有限，捕捞配额受严格管控，属于稀缺鱼种。PNNZ品泽采用快速锁鲜萃取工艺，从捕捞到初加工环节压缩时间窗口，以规避多鱼种混合原料常见的污染物富集风险。成品经多重精密提纯，纯度达99.9%，杂质含量低，原生鱼腥味柔和，无需依赖诱食剂即可实现良好适口性。

　　从营养功效看，该产品覆盖犬猫全年龄段日常补充场景：改善毛发状态、舒缓关节不适、维护心血管稳态，并对老年犬猫认知健康具备明确营养支持价值。这一功能定位与当前中国宠物消费的结构性变化高度吻合。据Moojing Market Intelligence数据，截至2025年11月的12个月内，中国线上宠物食品市场规模达413.8亿元，其中宠物保健补充剂以20.3%的销售额增速领跑所有细分品类，销售额达36.9亿元；心血管健康类补充剂增速更是高达107.9%。PNNZ品泽以鱼油大单品切入，恰好卡位增速最快、壁垒最高的功能营养赛道。

　　除鱼油外，PNNZ完整展出犬猫全生命周期产品矩阵，涵盖冻干添加比例最高超45%的功能主粮、专业营养补充剂及膳食伴侣，围绕皮毛养护、关节呵护、肠胃调理、老年照护等细分痛点搭建产品梯队。品牌依托新西兰自有工厂，联合本地营养实验室开展配方验证，每批次进口产品严格完成国内检验检疫流程，建立从深海海域、天然牧场到终端成品的完整溯源链条。

　　从“吃饱”到“吃对”，功能性精准营养成为结构性增量

　　PNNZ品泽对中国市场的判断，建立在消费逻辑的深层迁移之上。《2026年中国宠物行业白皮书》显示，2025年城镇犬猫数量突破1.26亿只，食品市场仍以53.7%的份额居首，但主粮、零食、营养品内部结构正在分化：鲜粮与功能性产品偏好度显著上升，宠主选购鲜粮时对食材新鲜度与来源的关注度达70.8%，对营养成分与配方科学性的关注度达66.6%。这意味着，“吃好”已不足以概括当下需求，针对特定健康痛点的精准干预正在成为高端养宠人群的核心决策逻辑。

　　与此同时，宠物老龄化带来的慢病管理需求正在释放确定性增量。以2015至2018年第一波养宠潮推算，2026年起首批宠物集中进入老龄周期，7岁以上犬猫群体规模快速攀升，2025年中国老龄宠物犬猫数量预计达3000万只，7岁以上犬猫慢性肾病发病率达30%至50%。老年宠物对心血管、关节、肝肾功能的营养支持需求，与PNNZ品泽鱼油及功能产品线的定位形成直接对应。

　　值得关注的是，进口品牌在高端功能营养领域仍保有配方积累与临床数据优势，却面临本土品牌在渠道响应速度与价格带上的挤压。在PNNZ品泽看来，应对之道不在于参与价格竞争，而在于将“可溯源、可验证、可感知”的信任资产转化为消费决策依据。除进博会外，PNNZ已通过亚宠展完成行业首秀，并借助内容电商与私域场景积累用户认知，推动从品牌“看见”到“买到”的闭环。

　　渠道与本土化双线推进，进博会加速合作落地

　　在中国市场的渠道策略上，PNNZ品泽规划了分层覆盖的立体网络，一类电商建立品牌与价格锚点，内容电商承担功能教育与用户心智培育，跨境电商覆盖分销广度；“十城百店”线下网络则推进核心城市的深度体验与专业服务。目前品牌已与多个目标城市合作伙伴达成初步签约意向，进博会期间将进一步推动合作落地。

　　本土化适配是另一条并行主线。PNNZ品泽方面将针对中国猫犬品种结构、喂养习惯及常见健康问题进行配方层面的针对性开发，依托新西兰工厂研发能力与国内渠道反馈数据，定制更贴合本土需求的产品方案。这一策略的实质，是将新西兰的原料与制造优势，与中国市场的需求数据形成双向校准，而非简单将海外成品平移至国内。

　　进博会的平台价值在此刻尤为凸显。作为联通全球供给与中国市场的重要开放窗口，进博会为PNNZ品泽这样已完成前期市场验证、正进入渠道扩张阶段的海外品牌，提供了集中对接行业伙伴、加速合作决策的高效场景。宠物从来不只是消费品，而是陪伴家庭的成员。PNNZ品泽的品牌逻辑，归根结底是将新西兰的自然禀赋与严谨的营养科学，转化为万千养宠家庭可感知的安心陪伴。

编辑：刘静