国货制冰机何以撬动海外市场

　　近年来，中国制冰机不断走红海外市场，成为国产家电出海的新锐产品。作为小众细分品类，国产制冰机依托市场需求、产品创新与本土化营销，开拓了欧美、东南亚、中东等海外市场，其发展模式也为中国制造细分品类出海提供了新思路。

　　中国制冰机的出海突围，始于对海外用户真实消费痛点的精准捕捉，是顺势而为、对口适配市场需求的必然结果。自2001年中国加入世界贸易组织（WTO）后，国内企业开始深耕海外市场，通过调研发现欧美民众拥有强烈的用冰需求。相关数据显示，美国作为全球最大的冰块消费国，超半数消费者为高频用冰人群，平均每月消耗116杯冰块，年均冰块消耗量约达181公斤。但彼时海外市面上的制冰机体积庞大、价格高昂、运行效率低，这也让普通家庭的即时、便捷、高品质制冰需求长期得不到满足。

　　瞄准这一市场空白，惠康针对性开展技术攻关，聚焦小型家用制冰机的性能优化，通过研发“快速制冰压缩机”“低噪散热系统”等技术，攻克了行业长期存在的制冰慢、噪音大等痛点，打造出适配家庭、酒吧等场景的轻量化制冰机。惠康凭借精准的产品适配性，从中东市场切入，逐步辐射全球市场。经过二十余年深耕，如今产品销售覆盖美国、加拿大、澳大利亚、德国、瑞典、巴西等80多个国家和地区，并入驻沃尔玛、家得宝、好市多等海外主流线下商超，同时依托亚马逊、TikTok等跨境电商平台拓宽线上销售渠道，形成线上线下联动、国内外双循环的市场格局，夯实了海外市场根基。

　　如果说精准适配需求是立足之本，那么持续的产品创新，则是中国制冰机走俏海外的核心竞争力。海外消费者对冰块的使用偏好存在差异，一部分人偏爱薄冰，以实现快速降温，另一部分人偏爱厚冰，以延长冰块定型时间。基于消费者的细分偏好，EUHOMY（中国宁波灏米信息科技有限公司旗下品牌）聚焦产品细节创新，推出了可调节冰块厚度的新款机型，首发了辨识度较高的“月牙冰”冰型，打破了子弹冰、咀嚼冰的市场固有格局。该制冰机凭借独特使用体验和冰块外观优势，迅速风靡欧美市场。不仅如此，EUHOMY洞察到海外露营热潮，推出了户外便携款制冰机。这类产品机身轻巧、自带提手，切中了海外消费者户外用冰需求，在TikTok Shop上创下亮眼销量，成为现象级出海单品。

　　当下跨境贸易竞争愈发激烈，品牌想要扩大影响力，除了依靠过硬的产品实力，打造契合海外传播环境的营销模式也同样重要。

　　制冰机具备强视觉和听觉冲击力，天然适配短视频社交传播。基于产品的传播特质，EUHOMY未采用生硬的传统广告投放模式，而是扎根TikTok、Instagram等海外社交平台，携手家居、户外、生活等多领域红人开展内容种草。平台上，各类生活化、场景化的原创内容持续出圈。草莓冰块制作教程、办公室冰饮日常、冰块咀嚼声效等内容，击中了海外用户消费喜好，有短视频斩获了数百万播放量，进而带动了产品热度与销量齐增。同时，品牌通过平台常态化直播，实时收集海外消费者的反馈，将其提出的个性化需求转化为产品迭代方向，形成“市场调研—产品创新—用户反馈—优化升级”的良性商业闭环，不断巩固市场优势。

　　从精准捕捉需求、深耕技术优化，到创新社交营销模式，国产制冰机以精细化、品质化、本土化的发展思路，在小众赛道闯出了大市场。未来，随着全球消费升级的推进，国产小家电细分品类将凭借创新能力和本土化运营思维，继续扬帆出海，向世界展现中国制造的国际竞争力。

　　（王紫茜）

编辑：张海垠