消费日报网讯（记者 牛夏风）历经40余年的砥砺奋进，温州已成为全球最主要的眼镜产地之一。这里形成了以中高端眼镜制造为基础，以出口为市场主导的特色区域经济。其中，瓯海经开区作为核心承载地，集聚了600多家眼镜上下游企业，80%以上产品远销欧美等100多个国家和地区，广受海外市场青睐。数据显示，2024年，瓯海区眼镜外贸出口总额近58亿元，同比增长11.25%，彰显着强劲的产业活力。
最近一段时间中美关税政策的密集调整，如层层巨浪拍打着全球贸易版图。瓯海眼镜企业也无可避免地面临订单波动、利润承压、不确定性增加等多方面挑战。不过，面对复杂多变的国际贸易环境，瓯海眼镜企业早早启动“备战”模式，通过前瞻性的战略布局与全球化的市场拓展等“组合拳”突破重围。与此同时，当地政府通过制定多元化的扶持政策，为企业搭建国际化拓展的平台，政企携手在关税阴霾中共同开辟出一条突围新路径。
破局突围 构建企业抗风险屏障
停止发货、取消订单、延迟付款、避谈关税……这些令人不安的词汇，成为了温州东田贸易有限公司（以下简称“东田贸易”）近期日常状况的真实写照。这家深耕眼镜外贸领域20多年的老牌企业，其出口业务中美国市场占比高达 70％，是企业营收的重要支柱。然而，受美国近期滥施关税的影响，东田贸易正在经历着前所未有的挑战。
“目前的状况非常不乐观。”东田贸易负责人余晓平坦言，“今年第一季度，我们凭借前期积累的订单，出货总额已接近1000万美金。但随着美国关税政策的持续发酵，第二季度的出货量将不确定地下降。”关税的增加不仅直接导致企业成本飙升，更让美国客户对后续合作持谨慎态度，未来的订单充满了不确定性。
危机之下，东田贸易没有选择坐以待毙，而是积极寻找破局的方法。“我们如果不放弃美国市场，就必须走出！”余晓平透露，去年9月，公司便开始谋篇布局，在泰国设立生产线，目前设备和无尘车间都在运作中，预计今年7月将正式投产。
与此同时，东田贸易积极实施市场多元化战略，全力开拓新兴市场。“我们正在加大与‘一带一路’沿线国家、东盟国家的业务往来。”余晓平介绍，企业将市场开拓的触角延伸至东南亚国家的专业展会，积极与当地客户建立起紧密联系。同时，公司发力跨境电商，依托亚马逊等电商平台拓展TO C板块的业务。
从“被动承压”到“主动破局”，在全球贸易格局的剧烈变动中，东田贸易开启了一场突围之战，这也是不少瓯海眼镜外贸企业积极应对挑战的生动缩影。
强链提质 筑牢产业发展根基
面对当前多变的国际贸易环境，众多瓯海眼镜外贸企业展现出非凡的韧性。“东方不亮西方亮，有什么关系？”在瓯海区眼镜协会会长、浙江通达光学有限公司董事长周爱松看来，把产品做好，把质量提升，是企业应对各种风险的根本。
周爱松向记者透露，“我们每年在研发、设备上投入的经费在800万元左右。”正是在质量上的精益求精，让“通达光学”在高端市场站稳脚跟，受到了国际一流品牌运营商的青睐。
“温州眼镜产业作为一个整体，核心竞争力在于拥有完善的产业链和齐全的产业配套。”在温州市眼镜商会会长林加乾看来，近些年温州眼镜行业在国际市场上保持着竞争优势，发展态势呈现稳步上升，“总体来说，温州整个眼镜行业出口规模每年都是增长的。”
鉴于当前市场现状，林加乾建议企业应致力于提高自身产品的核心竞争力。“除了美国市场外，还有许多其他国家的市场等待我们去开拓。”他表示，美国市场的份额仅占温州眼镜产业总出口的20%，而其他市场的开拓前景十分乐观。
“目前，瓯海眼镜小镇眼镜行业整体的出海现状良好，约75%为外向型经济，产品主要出口欧洲、东南亚等国家和地区。”瓯海眼镜小镇专班负责人对未来的产业发展持乐观态度，“面对当前复杂的国际贸易形势，我们对于瓯海眼镜产业未来的发展充满信心。”
作为瓯海眼镜产业聚集高地，瓯海眼镜小镇集聚眼镜产业链企业1000余家，形成覆盖生产、设计、销售、配套、服务全环节的眼镜产业链条，并依靠过硬的产品质量，与一批国际著名眼镜品牌商建立长期合作关系。
“我们引进天祥检测等专业检测机构，为企业出海检测提供便利，确保产品质量符合国际标准。”瓯海眼镜小镇专班负责人表示，目前小镇正在推进产业“扩容增效”行动，重点推进横屿单元A-02地块项目建设和招引工作，致力于打造眼镜及高端装备产业园。同时，在鼓励企业研发创新方面，积极引导企业加大研发投入力度，结合当前眼镜前沿发展趋势，推进产品向智能科技、健康功能与时尚跨界融合方向发展。
从企业的品质坚守到产业链的协同进化，瓯海眼镜产业正以“链强质优”的组合拳，在全球变局中筑牢发展根基。
政企携手 开展市场多元化战略
在这场突围战中，政企携手也成为不可或缺的关键力量。早在今年2月，瓯海经济开发区组织130家眼镜企业抱团出海，在2025年意大利米兰光学眼镜展上共斩获意向订单超2亿美元，为蛇年赢得开门红。
此次抱团出海参展，是瓯海经开区创新打造“政府搭台、联盟聚力、企业唱戏”国际化拓展模式的成功实践。“政府通过政策支持和服务保障，为企业搭建国际化拓展的平台，帮助企业更好地融入全球市场。”瓯海经开区党工委书记、管委会主任谢东介绍，近年来，瓯海经济开发区持续开展“百团千企出海拓市场增订单”行动，依托优质展会开拓新兴市场，这种政企联动的模式不仅提升了企业的参展体验，也为瓯海眼镜品牌的国际化奠定了坚实基础。
与此同时，为助力企业提升市场竞争力，瓯海经开区每年向规上眼镜企业发放不少于5万元的科技创新券，用于产品检测、设备租用、创新设计等，同时，引导企业研发生产中高端产品，进一步提升产品附加值，推动产业从OEM（贴牌加工）向ODM（自主创牌销售）转变。
“我们将通过组织企业参加国际展会，帮助企业拓展欧盟、南美、中东等新兴市场。同时，利用跨境电商平台，帮助企业突破贸易壁垒，降低关税调整带来的影响。”谢东表示，瓯海经开区将开展市场多元化战略，鼓励企业开拓新兴市场，降低对美国市场的依赖。
“防风险、保稳定、促发展”，面对复杂贸易形势，瓯海经开区正多措并举破困局，构建多元市场生态。一方面，鼓励企业开拓新兴市场，如“一带一路”沿线国家和地区，通过组织企业参加国内外展会，帮助企业拓宽国际视野，寻找新的市场机会，降低对单一海外市场的依赖。另一方面，发力跨境电商，深化“直播+平台+跨境电商”三位一体融合发展，拓宽企业跨境出海渠道。此外，加快内外贸一体化发展，开展外贸优品拓内销活动，支持外贸企业利用电商平台拓展国内销售渠道。
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