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电商下沉解题产业带转型

时间:2019-11-26 14:04:45 来源:经济参考报

经过多年高速发展,我国迅速聚集起众多的产业带,并带来了一定范围的产能过剩。业界人士认为,电商平台的下沉不仅推进了优质产能与消费者需求的精准对接,释放了产业带价值,也从宏观上启动了中国经济的“内需高铁”。

  京东“京喜”打造“网红工厂”

  0.77元的纸巾、9.9元的电动牙刷、29.9元的暖风机……随着这些“低价”却不“低质”的商品成为今年双11的爆款,众多中小品牌厂商开始收获“惊喜”。

  “和往年不一样,今年的双11我们入驻了京东的‘京喜’平台,不仅订单每月都在增长,公司也迎来了更多外地客户的询问”。看着运货的大卡车不断进出,四川恒邦远大纸业董事长王贵良的脸上掩饰不住喜悦。

  据了解,京喜由京东拼购改名而来,于9月19日正式上线APP和小程序。借助京东自身强大的流量和微信一级入口,京东的社交电商业务正式进入全域战略布局阶段。

  王贵良介绍说,公司位于成都向北近百公里的德阳什邡市师古镇洛阳村四组,“主要生产竹纤维抽纸和卷纸,‘馨语’是专为京喜开发的新产品,一经上线就受到了消费者的认可。”

  在京喜APP上,记者发现,恒邦远大一款“馨语”4层10卷的原生竹浆本色卷纸,拼购价为7.99元,参与拼购的人数超过29万人,商品评价留言接近18万条。另一款“馨语”3层90抽的纸巾,30包价格为28.9元,拼购返现后每包折合单价仅为0.77元。

  不过王贵良强调,尽管产品价格非常实惠,但质量完全可以放心。“我们选用的纸源都来自于行业内的大品牌,如原生竹浆本色纸的纸源就来自宜宾纸业。另外,我们生产的每卷纸都有独立的二维码,随时可以追本溯源。”

  恒邦远大只是京喜平台的一个成功样本。

  在浙江宁波慈溪,浙江奇才控股有限公司(以下简称“浙江奇才”)旗下的宁波朴素工业园内,数十位工人正忙着组装电动牙刷。这款品牌名为“吉登”的电动牙刷,售价只要9.9元,是浙江奇才根据京东大数据特别定制的商品。

  据了解,浙江奇才目前拥有iSonic、丹龙、吉登等十余个子品牌。其中,iSonic是诞生于英国剑桥的国标高端电动牙刷品牌,而吉登则定位于普及类电动牙刷。

  吉登品牌总经理刘少忠表示,吉登完全沿用了iSonic的研发团队和核心技术,并针对全新目标人群关注的“高颜值、性价比、便捷体验”等特点做了进一步精准优化。

  正因为如此,刘少忠说,“吉登拼购旗舰店”在京喜平台上线后,仅一个多月的时间,就已经有9.2万人拼单购买了这款9.9元的牙刷,而用户在京喜平台对该款商品的好评度也高达96%。

  同样,与浙江奇才朴素工业园相隔十几公里的宁波赛特斯电器有限公司(以下简称“赛特斯电器”),车间里的四条流水线也在不停运转,其生产的是一款京喜定制的暖风机,价格为29.9元。

  赛特斯电器总经理霍通恩表示,自从11月1日上线京喜平台后,仅三天时间,这款暖风机已销售十几万台,环比增长4倍,成为京喜平台该品类的TOP级网红单品。

  电商巨头们的“下沉”战役

  在业界看来,一年一度的双11大促,既是消费者的购物狂欢节,也是电商巨头们获取新用户的主阵地,而京喜的上线就是京东布局下沉市场的重磅举动。

  知名数据公司Questmoblie今年5月发布的报告显示,目前下沉市场的用户规模已超过6亿,广袤的发展空间自然引起了电商巨头们的争夺。

  京喜品牌推广负责人王琳表示,随着消费升级的重心迅速下沉,京东确立了以站内秒杀业务和站外京喜平台为基础的双轮驱动战略。同时,为了和京东主站区分,京喜平台独立运营,有自己的运营策略和不同的产品形态,拥有更丰富的社交属性。

  过去,很多电商平台通过低价策略打开了下沉市场的空间,但也造成了假货和次品层出不穷、售后无保证等诸多乱象。

  对此,王琳说,京喜进军下沉市场的第一关,就是对品质的把控。今年双11期间,京东安排了千名员工组成“爆款评审团”,展示选品、验品、评审的全过程,通过介入产品源头,解决消费者的品质担忧。此外,京东主站也给京喜提供了丰富、可靠的商品。

  厂家直供则是京喜的另一优势。京喜3C家电类目负责人陆翔表示:“我们发现,中国低线用户的消费升级很快,不仅对优质商品尤其是好用耐用的商品的诉求越来越强,同时也保留了对价格高敏感度的特点,这倒逼京东为了获取低线用户,在货品挖掘方面作出了更多的探索”。他说,目前京东沉淀了大量的数据,除了能够为品牌商提供C2M(用户直连制造)商品销售、库存的预估、管理外,还可以提供产品数据的跟踪,将用户的产品改进意见反馈给厂商。

  物流的服务能力也给京喜的下沉带来优势。目前,京喜的配送包括京东物流和第三方物流,但京东方面表示,未来会通过整合京东物流的资源,为下沉市场的消费者带去更好的体验。

  除了京东,其它电商平台也在发力下沉市场。

  早在2018年上半年,淘宝就推出了“淘宝特价版”APP;去年11月,淘宝将“天天特价”升级为“天天特卖”,并在今年3月将聚划算与“天天特卖”和“淘抢购”合并。

  天猫平台运营事业部总经理刘博表示,今年双11期间,围绕下沉市场的货品供给,聚划算与天猫进行了协同和配合。

  苏宁则首次提出了“全场景零售”新概念。苏宁易购总裁侯恩龙说,从城市到农村,从个人到企业用户,从家电、商超、百货到娱乐休闲、生活服务等各个领域,“苏宁已初步完成了场景业态的布局。”此外,苏宁拼购还通过百亿补贴计划,与零售云进行合作,让后者的客群可以在红利基础上购买到拼购的商品。

  依托下沉市场起家的拼多多同样推出了自己的百亿补贴项目。不过拼多多百亿补贴项目负责人宗辉认为,与阿里、京东、苏宁相比,拼多多的玩法更加“直接”,就是直接降价。

  产业带转型的新“解题思路”

  除了为消费者带来了具有极致性价比的低价好物外,京喜平台还成为了下沉市场与产业带工厂之间的连接器。

  很难想象,一年前,王贵良还在面对电商平台上一个月只有二三百单的销量,心急地直摇头。如今,恒邦远大纸业全年的线上销售额预计将超过8000万。

  据了解,在2018年前,恒邦远大纸业基本都是利用传统的线下渠道拓展用户。在互联网大潮的冲击下,由于线上平台缺位,这家传统造纸企业痛失了巨大的市场机会。王贵良说,直到接触了京喜,公司终于尝到了电商下沉市场的“甜头”。

  而处在宁波小家电产业带的浙江奇才和赛特斯电器,也有一个共同特征,那就是之前都以外贸为主。随着国内消费市场的崛起,这些此前并无内销经验的工厂发现,牵手京喜等社交电商平台是打开内销市场的不错方式。

  成立于2003年的赛特斯电器,主要生产用于出口的取暖器、电风扇、除湿机、加湿器、饮水机等小家电产品。“去年,受经济环境影响,外贸增长有所放缓。同时,我们也看到了国内消费市场的活跃,所以公司的经营策略开始从纯外贸转向外贸+内销并重。” 霍通恩说,为了打开国内市场,赛特斯电器看好京东在3C市场的优势地位,于去年开了第一家京东旗舰店,今年京东推出社交电商平台京喜后,双方的合作一拍即合。

  事实上,福建莆田、广东东莞、浙江宁波、江苏南通、山东青岛等地存在着大量的制造业代工厂,这些地方也被业内称为产业带。“如果将这些产业带的优质产品与消费者之间的通道打开,不仅能为厂商打开更广阔的市场,也能让消费者获得更多优质实惠的商品。”王琳说,京喜的发展目标是,未来三年,连接1000个产业带及产源带,为消费者提供更丰富的质优价美的商品;未来五年,为全国超过100万商家提供专业的社交电商经营平台,为全国10万家制造型企业搭建高效零售系统,推进优质产能与消费者需求的精准对接,释放产业带价值。

  对外经济贸易大学国际商务研究中心主任王健认为,传统工厂过去仅将电商视为一种新销售渠道,如何让工厂的整体运行模式、机制真正与电商融合?京喜等社交电商的出现,或提供了一种全新的解题思路。

  在业界人士看来,电商平台下沉对中国经济最本质的一个改变,是用户终于在整体上开始把握消费的主动权,并在电商平台的加持下,成为商业的第一主角。从宏观上说,这意味着中国经济终于启动了“内需高铁”。(记者 傅勇)

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编辑: 刘坤媛
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