在省联社“3741”战略的强力引领下，灌云农商行以对公业务为突破口，聚焦“存款筑基、贷款纾困”双轮驱动模式，精准破解县域小微企业融资难、财政资金留存不稳定等痛点。截至2025年2月末，该行服务企业超1.34万户，有力支持了县域经济的稳健发展，以“开门红”之势为县域经济高质量发展注入金融动能。
从“财政依赖”到“多元造血”
该行打出“拓客+服务+攻坚”组合拳，过去，财政性存款占比超60%，资金波动性大、增长乏力抢抓新主体机遇：瞄准2024年全县新增的7325户新型农业合作社、家庭农场，通过定向营销，带动存款增长；一是创新“7+30”回访机制，该行充分运用省联社运管系统，对新开户一周内，安排专人回访优化体验，30天内上门指导客户网银操作、资金归集等功能。同时，该行配套免费财税咨询，至年末，该行对公账户活跃度较同期提升了40%；二是服务财政资金留存，该行组建专班分析民生资金拨付规律，今年春节前为全县23个政府项目提供“T+0”代发服务，财政存款留存率同比提升15%，该行正从“等资金”转向“造生态”转变。三是深化政银合作，该行积极与地方政府对接，参与智慧商圈、智慧医疗等项目建设，通过提供定制化金融服务方案，不仅提升政府资金使用效率，也进一步稳固银政合作关系，实现了双方共赢。随着这些措施的深入实施，灌云农商行的资金结构更加稳健，服务县域经济的能力也得到了显著提升。
从“跟跑”到“领跑”的贷款新局
该行以“专项行动+靶向产品+智能风控”构建差异化优势，一是定制行特色产品体系，深度用好省联社“苏农贷”“苏科贷”“农担贷”等标准化产品，结合该行“自由贷”为旗舰产品，定制本行特色产品体系，“自由贷·振兴贷”，为农业及乡村振兴金融产品线，重点服务农村地区的小微企业、农民合作社以及家庭农场等新型农业经营主体；“自由贷·致富贷”，为中小微企业及个体工商户金融产品线，以信用贷款为核心，满足客户的短期资金周转需求，助力企业快速扩大经营规模，目前已有超过500户中小微企业及个体工商户通过该产品获得资金支持。“自由贷·创业贷”，专为初创企业及青年创业者设计，提供低门槛、灵活还款的创业启动资金，激发了县域创业活力，促进经济多元发展。二是构建“三维”服务体系，网格化覆盖，划定18个小微企业聚集区，配备“1名客户经理+1名行业顾问”服务小组，2024年新增首贷户127家；开展“春风润百业同心惠万企”大走访活动，领导班子带队深入全县各类企业，进驻6大产业园区举办银企对接会23场，建立动态信息库，挖掘潜在融资需求1.2亿元；数字化触达，通过去年8月份上线的展业平台，集成“自由贷”在线测算、预约开户等功能，精准服务430户；运用省联社平台数据，对1.2万家小微企业进行梳理，定向推送预授信通知，转化率达21%。生态化共建，与工商联共建“民营经济服务中心”，提供“贷款+政策申报+法务咨询”一站式服务；推出灌云农商行客户专属权益，包括结算手续费全免、财务软件免费使用等，客户黏性提升35%。
2025年，灌云农商行将对公业务作为业务发展的重中之重，进行全方位的战略部署与升级，积极探索公私联动新模式，通过整合内外部资源，为客户提供更加全面、便捷、高效的金融服务，进一步巩固和扩大市场份额，实现从“跟跑”到“领跑”的华丽转身。
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