位于昆明市中心的一座写字楼内，有一间属于中国平安人寿保险股份有限公司云南分公司（以下简称“平安人寿云南分公司”）客户经理李云敏的工作室，她每天在这里花一个上午的时间和团队一起学习、为团队答疑解惑，也常常在这里接待前来咨询保险的客户。
保险是一个大浪淘沙的行业，留下来、干得好很不容易。说到坚持的理由，李云敏看着窗外透进来的阳光说：“阳光照在身上很温暖，保险就像这束光，能在客户需要的时候送上温暖。”
深耕不辍 高要求武装专业道路
李云敏曾在国企工作多年，有稳定的工作、稳定的生活，日子比较舒适。但是让家人和朋友感到意外和难以理解的是，她在三十多岁的年纪放弃稳定现状选择从国企辞职，并于2015年7月7日加入平安人寿云南分公司。
为什么选择保险行业？“除了生存，我更多考虑的是自己未来的发展。我是一个不喜欢长时间待在舒适圈的人，我想要有所改变。”在深入了解保险行业和保险代理人这一职业后，李云敏勇敢地选择转换赛道。
新人时期的李云敏在保险方面可谓是一张白纸，没有专业知识的积累几乎寸步难行。“用高品质要求，武装专业道路。”这是李云敏对自己的要求。为了做好这份事业，她持续学习行业最新动态和产品知识，扩充法律、税务、医疗、资产规划等内容，成为帮助客户解决问题的“多面手”。
自从业以来，李云敏不断精进专业，先后获得CHFP理财规划师执业证、CPPA养老规划师资格证、健康管理师等资格证书，连续多年达成行业至高荣誉——百万圆桌会员（MDRT）。一路走来，李云敏从一名保险“萌新”成长为一位业务精英。
“所有的运气和惊喜，都来源于认真和努力。”在李云敏心里，一份荣誉代表着一份责任，她希望通过自己的专业，守护更多人的美好生活。
增优育优 锻造高素质团队
一人行速，众人行远。寿险这条路漫长也充满挑战，入司之初，李云敏就意识到团队的重要性。因此，除了做好个人业绩，李云敏也着力增优育优，遴选有志于实现突破的优秀人才共同奔跑，从最初的几个人发展为近100人的团队，成功晋升为部经理。
近年来，高质量发展成为核心主题，保险行业从高速发展期进入到结构调整期，不断优化从业人员综合素质，团队部分伙伴不得不离开。
“说实话，我当时确实难过，但这个‘暂停键’对于我们来说或许是一件好事。它让我们有更多的时间去思考如何做好未来十年、二十年甚至更长时间的规划，如何契合行业、公司的发展方向锻造高素质团队。”李云敏说。
谈及未来，李云敏认为，作为保险从业者，需要积极适应时代变化，拓宽思维和视野，提升终身学习的能力，才能更好地适应行业的发展变化。保险是一份机遇和挑战并存的事业，她希望能带领团队一起在这个行业发光发热。
传道授业 助力有志者前行
“一直奔赴在学习成长的路上，每次授权培训不仅仅是为了谋生，更多的是对行业的热爱和责任。”这是李云敏在平安金融培训学院进行导师授权培训时写下的一句话，也是她这些年坚持走导师之路的一股动力。
导师是平安保险代理人职业规划路径之一，很多高绩优保险代理人在做业绩的同时也会选择走导师路线。这对代理人来说既是一个加速成长的机会，也是传道授业解惑的通道。
回想初入平安初次站在讲台时的样子，李云敏笑着说：“紧张得腿都抖成了筛子。”于是，她把要讲授的内容整理成稿子，对着镜子一遍一遍反复背，抠字眼、练仪态，成就了现在自信从容的自己。
为什么一定要做导师？
李云敏有自己的坚持：“遇见光，成为光，传播光。我想把更多的经验技巧以及保险以外的收获传递给更多人，成为困顿迷茫者的一缕光，帮助他们拨开迷雾，助力有志者前行。”
在一个行业深耕，是自我成长蜕变的经历，也是人生沉淀的过程。从一名普普通通的保险代理人到业界精英，从个人发展到团队打造，李云敏一步一个脚印，踏踏实实走出了一条属于自己的保险之路。
凡人微光，聚光成塔。李云敏有一个心愿：她希望通过自己和团队的持续深耕和优质服务，成为保险行业发展的贡献者、见证者、收获者。
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