3月30日，汇源果汁全国经销商大会在北京市密云区召开。据悉，这是汇源果汁重整后的首轮经销商大会。大会上，汇源果汁明确了2023年及未来的发展方向和产品战略布局。
产品结构优化升级
目标3年后实现百亿营收
汇源果汁执行总裁咸晓芳在会上表示，2022年汇源的收入同比增长了23.8％，果汁业务利润整体同比增长了48.3％，其中线上销售增长了34％，线上利润同比增长了65％。
汇源果汁董事长鞠新艳在会上透露2023年１—2月北京汇源销售额同期增长20％，利润同期增长86％，两个月完成去年一季度的总量。
在业务全线增长的同时，成立三十一年的汇源也为未来的发展立下了新的目标。
咸晓芳透露，重组后的汇源更加战略聚焦，目前已经将原有的385个SKU缩减至78个，未来汇源果汁产品的销售结构将按照高中低浓度，50％、40％、１0％配比。此外，汇源还将开启3年IPO计划，并以“新团队、新产品、新品牌、新伙伴、新利润”破局果汁市场，以期在3年后实现百亿营收。
从汇源经典100％系列果汁到NFC西梅汁，汇源果汁今日的成功离不开一款又一款行业爆品。汇源果汁方面表示，2023年，汇源果汁将用产品、渠道和品牌联合驱动，不断深化果汁行业领导地位。在产品侧，汇源果汁将继续聚焦果汁赛道，夯实高果行业地位。
据了解，三十一年来汇源果汁打造了多款经典产品，其中，以“100％系列”为代表的高浓度果汁类，具有高价格带和高利润贡献特点，该系列为30亿级大单品。以果肉多系列产品为主的中浓度果汁产品（果汁含量约30％）则面对大众市场，体现高性价比特点，为20亿级大单品。
据悉，新的一年，汇源果汁还将重磅打造果肉多系列，将其作为今年汇源果汁重要增量点，希望用良好的动销提升经销商和消费终端对产品的信心。
管理团队年轻化
多元布局拓宽市场渠道
大会上，汇源果汁方面还介绍了对现有的管理团队进行年轻化调整的情况。据悉，汇源果汁将以崭新的团队架构亮相，其核心团队既有来自新锐快消的行业精英，也有来自传统快消的人才，以打造“创新＋资深”的人才队伍。
咸晓芳介绍，目前主要业务团队，如区域销售负责人等主要由“80后”和“90后”构成。
新的管理团队当天也公布了一系列市场拓展计划，在传统强项KA渠道外，进一步增加年轻消费者关注的便利店等渠道布局；同时布局航空、校园等特殊渠道；电商渠道上，除了维持业绩高增速外，也将承担新产品消费者测试的功能。同时今年开始，还将增加每年的市场费用投入。
在组建新的团队之后，汇源也相应地调整了新的运营架构。一方面，成立新汇源果汁总部，包含总裁办、品牌市场部、电商运营部、销售中心以及其余职能支持部门，全方位支持业务的开展。另一方面，汇源职能明确，使组织更加扁平灵活，沟通更加高效。同时，汇源还将实现产销分离，让“专业的人做专业的事”，支持产品革新和品牌运营等市场反应需求，以提高协作效率。
品牌服务升级
打造合作共赢新伙伴关系
聚焦本次经销商大会，汇源果汁副总裁肖吉庆表示，今年，汇源将用更多针对经销商的帮扶政策，为全体经销商伙伴们创造更高的利润，为公司健康可持续发展助力。
肖吉庆为经销商宣导激励方案，表示新的一年公司将从车辆、行销、产品、旅游等多个维度全方位为经销商赋能、支持、鼓励。通过一揽子扶持政策推动汇源果汁和经销商构建真正的伙伴关系，共赢、共生长，携手走得更好、更远。
同时，汇源果汁品牌营销也在不断升级。比如，去年汇源果汁签约当红巨星易烊千玺，让更多消费者了解到汇源果汁。新的一年，汇源果汁将继续坚持 “喝汇源果汁，走健康之路”的30年品牌资产。不断夯实30年专注一杯好果汁的定位。同时，2023年将打造新媒体、央视媒体、自媒体360度全方位品牌传播矩阵，助力汇源果汁向更好发展，助力经销商销量更好。
参加此次大会的多位汇源果汁经销商表示，选择汇源果汁的主要原因是其30多年的品牌底蕴已经具备相当的品牌力，此次大会他们更加坚定了将产品做大做强的信心。
“听完今天的大会，我对汇源果汁未来的发展充满期待，相信在新的团队带领下汇源果汁一定可以实现既定目标。”有经销商表示。
“在3年后实现百亿营收，并重新上市”重整后的汇源立下了新的目标，未来将继续聚焦果汁赛道，专注经典产品，不断推出新品，以更加年轻、更具活力的新姿态，来迎接新的机遇与挑战。
消费日报网版权及免责声明:
1. 凡本网注明“来源：消费日报网” 的所有作品，版权均属于消费日报网。如转载，须注明“来源：消费日报网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2. 凡本网注明 “来源：XXX（非消费日报网）” 的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3. 任何单位或个人认为消费日报网的内容可能涉嫌侵犯其合法权益，应及时向消费日报网书面反馈，并提供相关证明材料和理由，本网站在收到上述文件并审核后，会采取相应措施。
4. 消费日报网对于任何包含、经由链接、下载或其它途径所获得的有关本网站的任何内容、信息或广告，不声明或保证其正确性或可靠性。用户自行承担使用本网站的风险。
5. 基于技术和不可预见的原因而导致的服务中断，或者因用户的非法操作而造成的损失，消费日报网不负责任。
6. 如因版权和其它问题需要同本网联系的，请在文章刊发后30日内进行。
7. 联系邮箱：xfrbw218@163.com 电话：010-67637706