积极参加国内外展会，不断拓宽市场；出口转内销，注重“两条腿走路”；修炼内功，强化品牌影响力……近段时间，美国政府滥施关税，为全球经济带来了重大不确定性，而浙江众多轻工外贸企业多措并举，努力拓展国际国内市场，危中寻机，闯出一片发展新天地。
“鸡蛋放在不同篮子里”
总部位于浙江省温州市瓯海经济开发区的德赛集团有限公司（以下简称“德赛集团”），是一家集研发、制造、销售为一体的大型鞋企。创办30多年来，该集团从一家小作坊逐步发展成为多个奢侈品牌代工的企业，每年出口鞋靴多达600万双。
近段时间以来，受美国政府滥施关税影响，德赛集团有两条美国订单生产线停滞。有美国客户提出，已经生产的出口订单货放着也是库存，不如半价出售。面对美国客户的压价行为，德赛集团果断回绝。
选择“硬刚”美国客户，德赛集团底气何来？答案是多元化市场布局——“鸡蛋放在不同篮子里”。近年来，德赛集团积极开拓多元化国际市场，在欧洲、中东、非洲等地区进行了市场布局。德赛集团总经理张文杰告诉记者：“今年我们美线业务有所下滑，但欧洲线订单量同比增长超过30%。目前，我们在努力争取南非、中东、东南亚等国家和地区的订单。”
“美线停滞后，我们的工作人员，包括外贸业务员、开发人员等迅速转向，其他国家的订单目前已经在增长。短期来看，美国政府滥施关税确实对我们造成了困扰，但就长期而言，就算没有美国市场也无太大问题。”张文杰信心满满地表示。
位于浙江省台州市路桥区金清镇的台州市辰达卫浴电器有限公司（以下简称“辰达卫浴”）生产各类卫浴设备，产品出口至全球10多个国家，其中对美国出口额占总出口额的50%左右。“受美国加征关税影响，公司有400多万元订单被客户要求延迟发货。”辰达卫浴总经理黄军军表示，为此，他和外贸业务员这段时间的主要工作就是寻找新客户，积极拓展市场，“相比2024年，我们今年计划参加的国内外展会增加了一倍。我们加大了对中东、东南亚以及东欧一些国家客户的开拓力度。”黄军军说，在公司上下齐心努力下，他们日前和来自土耳其、波兰两个国家的客户达成了合作意向，年意向订单超过200万元，“我们希望凭借更多特色产品、专利产品开发更大市场。”
多元发展稳订单
美国“关税大棒”之下，出口转内销不仅是救急之举，更蕴含长远发展之计。
“我们生产草帽、草手袋等，产品出口到美国、日本等30多个国家和地区，其中美国市场占了40%左右。”位于台州温岭市松门镇的浙江凯嘉工艺品有限公司（以下简称“凯嘉工艺”）生产厂长叶云军介绍说，外贸订单下降后，企业除了积极开发新品、拓展国际市场外，还把更多目光投向了国内市场。
连日来，凯嘉工艺聘请专业人员拍摄帽子、手袋等产品，并制成短视频，投放到淘宝、抖音等平台吸引流量、促进销售。“从线上数据来看，我们的产品单日销售额最高可达1万多元，这给了我们进一步拓展国内市场的信心。”企业电商销售人员林冉说。
在此背景下，凯嘉工艺还加大了多元产品的开发生产。过去，草帽、草手袋等季节性产品外贸订单多，毡帽、围巾等产品市场份额较少。今年，该企业计划扩大毡帽、围巾类产品的研发，弥补外贸订单下滑带来的损失。
“我们后续将实现产品多元化生产，有信心通过拓展内销市场、开发其他国家市场等举措，继续提升市场份额和产值。”叶云军说。（综合）
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