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消费者在哪里企业的设计思路就跟到哪里

扬州杭集外贸牙刷企业积极拓展国内市场

时间:2021-10-27 10:14:00 来源:消费日报网

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      □ 本报记者 王 洋

  全球每三支牙刷,就有一支产自杭集。

  在江苏扬州市的杭集镇,只有3.5万常住人口,当地生产的牙刷却占据着我国牙刷市场80%多的份额,在世界牙刷市场的占有率也高于30%。这里拥有曙光、五爱、明星、劲松等知名牙刷品牌,更于2003年,被中国轻工业联合会、中国日用杂品工业协会授予“中国牙刷之都”称号。

  创新和拼搏的精神始终伴随着杭集的牙刷生产企业。受到新冠肺炎疫情影响,当地不少外贸企业正在积极拓展国内市场。

  商务部日前发布的《(2020年春季)中国对外贸易形势报告》显示,尽管今年3月份以来外贸增速跌幅收窄,但4月份后外贸增幅再次回落。报告称,当前境外疫情扩散蔓延的势头尚未得到有效控制,全球疫情和经贸形势不确定性很大,2020年全年中国外贸下行压力加大。综合判断,中短期内中国外贸将持续承压发展。

  “疫情影响下,外贸转型压力不小。”扬州曙光牙刷厂总经理屠新业是一名“厂三代”,新冠疫情的持续也为这家主打海外市场的企业带来了不少难题——外贸订单骤降超过3成、原材料在仓库堆积如山、千万支订单和数百万销售额化为泡沫、400多号工人忧心忡忡……

  不过,屠新业却并没有对此表现的过于悲观,基于6年的电商积累,他认为工厂可以通过互联网开拓国内市场,把失去的海外订单抢回来。

  “以淘特平台为例,小二会通过平台积累的丰富数据,告诉我们哪些是热销的品类和价位,指导我们的研发和生产环节,对市场快速响应,减少库存。”屠新业告诉记者,“去年,淘宝天天特卖对我们反馈说,现在电动牙刷是个风口,但是不少农村地区消费者对动辄100多元的电动牙刷不敢尝试,建议我们推出低价版电动牙刷,用低价版来教育牙刷市场向电动化方向升级。”而这次的尝试,让扬州曙光牙刷厂在去年因为一款9.9元的电动牙刷成功“出圈”,在今年天猫“6·18”,达到了20万支的销量。

  同样将目光聚焦在国内市场的还有罗曼,一家以ODM、OEM代工为主的外贸企业,此前主要为欧美、日本等地的个护类产品做代工。新冠疫情的到来,导致工厂4成订单被延期。为谋求转型,罗曼甚至曾一度开拓了口罩生产线。在工厂负责人李剑锋看来,企业真正实现大量复工复产,还得靠自有品牌商品在线上的卖爆。据他介绍,3月末他们在电商平台推出新品电动牙刷,目前卖出了300多万支,销售额超过1000万元,实现了比去年同期翻了3倍的业绩。

  “出口转内销,说起来很大的话题,但归根到底一句话:消费者在哪里,企业的设计思路就跟到哪里。”一位牙刷厂的负责人在接受记者采访时表示。不过他也表示,外贸企业仍需要练好“内功”,国内市场并非能“吃”下所有订单。“外贸企业不能想着所有订单全都靠内部解决。现在规模稍微好一点的公司,更多的精力是用于修炼‘内功’。比如说优化自己的供应链结构、增强专利设计、加紧加盖海外仓储等。”


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编辑: 王典
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