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蘑菇街赋能中腰部主播,2020年销量获爆发式增长

时间:2021-01-14 15:44:17 来源:消费日报网

  信息技术日新月异,全面融入社会生产生活,信息技术与各行各业不断地深度融合。在“宅生活”的影响下,大半个互联网圈都在拥抱新趋势,加入直播带货的战局。作为直播电商行业的首创者,蘑菇街更是在2020年交出了亮眼的成绩单。

  “美力计划”正成为蘑菇街中腰部主播拾级而上的阶梯

  12月13日,蘑菇街公布以“每款都值”为主题的双十二战报,直播GMV同比增长167.87 ﻪ%。主播表现方面尤为亮眼,蘑菇街不仅头部主播小甜心、叶子延续双十一销售力,单场成交金额再次破亿。还孵化出了小贤子、小月月、潘仲晴、雪梨、圆圆圆子、小雅、颜奇奇、大轩、JINILU、小琪琪、敏恩、慕宝12位成交金额破千万的中腰部主播,再加上瑜儿,此次蘑菇街共有15位成交金额突破千万的主播,其中11位主播成交金额首次破千万。由此可见,在双十一推出“美力计划-鲤跃行动”后,蘑菇街成功培育超过10名中腰部千万主播,千万级主播数量增长275%,成效显著。

  相比双十一,中腰部主播成交金额平均增长253.46%,这样的增速不仅加深了业内对蘑菇街主播孵化模式的好奇,也让业界再一次认识到在良性生态内,中腰部主播也能实现跨越式增长。

  蘑菇街从618开始启动“美力计划1.0”,招募时尚供应链以及高颜值主播。根据官方数据,截至双十一期间,蘑菇街已经累计孵化了82位周成交金额超过15万、月收入超过3万的新主播,其中月成交金额达100万的新人主播9位。

  双11之后,发布的“美力计划-鲤跃行动”,更是聚焦于单场成交金额达到50万的蘑菇街主播和淘宝主播,助力其成为单场稳定成交100万的成熟主播。该计划推出后得到众多主播的积极响应。“美力计划-鲤跃行动”将蘑菇街的两大IP囊括其中,“超人气主播周”主播可独享蘑菇街全站资源1天,打造专属个人IP;“王牌爆款之夜”提供在全网都具备价格竞争力的爆品。此外,蘑菇街还为主播准备了直播频道置顶资源位、优质主播特殊流量标记、自主使用流量券、每日资源位定向扶持等顶级资源倾斜,加之1.0计划招募的高性价比的时尚供应链赋能,化学反应就此产生。

  在蘑菇街的精细化运营下,加入“美力计划-鲤跃行动”的主播仅用了一个月便实现了销量的爆发式增长。分析人士指出,从单场50万、100万,到部分主播单场破千万,表面上看是量的变化,实则是质的飞跃。一般情况下,主播需要有很长时间的积累,才能迎来偶发性爆发。但蘑菇街“批量”帮助多个主播实现了跨越,这种整体式的增长充分说明蘑菇街具备了成熟的主播孵化、培育体系。

  随着直播电商迈入常态化、规范化发展阶段,不管是对于商家还是主播而言,选择靠谱、有精细化运营能力、值得长期合作的直播电商平台极为关键。从蘑菇街的双十一、双十二的GMV增速对比来看,蘑菇街仍处于快速增长的红利期。对于品牌、商家而言,在蘑菇街花费同样的预算,往往能收获超出预期的效果;对于刚迈入行业的新人主播、中腰部主播来说,在蘑菇街这样的平台,能够获得针对性的扶持,从而快速成长起来。

  电商直播历经4年高速发展,行业生态已然变得更加丰富和完善,“人、货、场”的三要素日趋多样化。蘑菇街的精细化运营,对于“人、货、场”的把控以及成熟的主播培养体系助力主播IP化,让其在直播电商行业的竞争中拥有一定的优势。相信在2021年蘑菇街定会为直播电商行业带来新的惊喜。

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编辑: 刘坤媛
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