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一个地方农货平台的 “云上突围”

时间:2021-02-01 10:00:01 来源:新华社

  开业3天就遇到疫情暴发,运营之初连续8天只有一个订单,旨在助推“黔货出山”的平台“金州名品汇”一诞生就遇到“至暗时刻”。所幸,在充满挑战的一年里,一群年轻人通过努力,让这个平台实现了“云上突围”。

  贵州省黔西南布依族苗族自治州兴义市的“金州名品汇”是由黔西南州工业投资(集团)有限责任公司和贵州兴义阳光资产经营管理集团有限公司共同出资组建的国有农特产品展销平台,平台整合了黔西南州各市县的名优农特产品,意在通过线上线下动销,助力当地脱贫攻坚。

  2020年1月,金州名品汇开始投入运营。正当初创团队踌躇满志想要大干一番的时候,新冠肺炎疫情暴发,平台遇上“一开业就歇业”的窘境。

  为了配合疫情防控需要,金州名品汇线下体验馆暂停营业,线上平台刚刚搭建,几乎没有什么知名度,开业几天,销售数据一直为零。“我记得开业8天才有一个订单,是本地一个客户在线上下单一份饵块粑。”金州名品汇营业管理部经理周鹏回忆当时的困境,一脸的苦笑。

  利用这段时间,包括周鹏在内的7人团队不断对接供应商,丰富产品体系。对收购贫困户农产品、吸纳贫困户进企业务工的企业,金州名品汇进行优先推荐。“这个过程中,我们发现很多小微企业供应的产品,在包装上存在一定瑕疵,不够切合市场需求,我们就及时向厂商反馈信息帮助他们升级换代,在必要时还免费提供设计支持。”周鹏说,这也是平台成立的初衷之一,就是要提高黔西南州农特产品的产品竞争力。

  慢慢地,包括哆吉栗、马大姐、普安红、安龙石斛在内的多个品牌,近千种黔西南州的名特优农产品顺利在平台上架销售。同时,团队进一步完善了金州名品汇与“生活plus APP”的合作,并开发了微信小程序“农贸通天下”,打通线上展销平台、渠道,并不断学习、探索线上销售技巧。

  进入4月,随着疫情好转,金州名品汇逐渐活跃起来。团队看准电商直播的热潮,承办了黔西南州政府和某电商联合发起的黔西南州农产品品牌大联播。黔西南州州长杨永英和当地9个市、县、新区的相关领导组成“助农扶贫直播天团”,进入拼多多直播间向消费者推荐当地农特产品,直接带动了约1200万元销售额。

  漂亮的销售数据也让金州名品汇的销售团队看到了直播带货的机遇。自那次直播带货活动之后,名品汇每周都要开展2至3场不低于1小时的直播。“直播带货现在已经成了我们的常态化工作,我们也搭建了直播间,鼓励团队的年轻人走到镜头前,向全国的消费者介绍黔西南的农特产品。”金州名品汇综合管理部经理金正昊介绍道。

  家住兴义市泥凼镇的周明娟一家之前是贫困户,家中父亲残疾,姐弟几人的生活全靠母亲一人务农支撑。2020年4月,在金州名品汇的一次招聘中,作为贫困户子女的周明娟被优先录用,23岁的周明娟成为金州名品汇的一名线下导购。

  疫情期间能找到一份工作,每月扣除五险一金后还有3000多元的收入,周明娟对此很是欣慰。进入下半年以来,周明娟也尝试走进直播间,学习线上直播带货。“通过直播间带货的感觉很棒,我这也算是为助推脱贫攻坚出力吧。”周明娟笑道。

  随着订单逐渐增多,金州名品汇的运营团队也在不断扩大,也为当地“稳就业”作出了贡献。截至目前,包括初创的7人在内,金州名品汇已经有38名工作人员,且大部分都是像周明娟一样的年轻人。

  除了线上直播之外,作为“黔西南州首家名特优农产品全资源汇聚”门户推广中心,在疫情得到控制后,金州名品汇组织人员前往宁波、成都、厦门等地参加大型展会9次,千方百计寻找机会宣传、推荐黔西南州的农特产品,为客户和厂商牵线搭桥,拓展农特产销售渠道。

  通过不断地开展线上直播活动,以及线下的努力动销,金州名品汇形成了线上(“一码贵州”“生活‘plus’”和“农贸通天下”等)+线下(兴义市直营门店、贵阳市地利生鲜超市)的同步销售模式,打通了供销壁垒,交易量明显提升。“终于在2020年11月,我们的日均销售额突破了万元,在年底前实现了扭亏为盈,而且随着春节临近,我们还协助“生活‘plus’”开展了‘线上年货节’等直播促销活动,平台销售额实现了快速增长。”周鹏介绍,2020年11月以来,普安红茶产品及马大姐辣椒酱产品销售额均超60万元,安龙石斛也有40多万的销售额。截至2020年底,金州名品汇农特产品销售总额约700万元,其中线上销售额占比达80%。

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编辑: 刘坤媛
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