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江苏理工学院:以社交电商新生态助农兴农

时间:2020-08-12 10:12:04 来源:消费日报网

  消费日报网讯(记者 汪宏胜 通讯员 张羽程 许琳) 今年4月,习近平总书记在陕西考察时指出,电商作为新兴业态,既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富,又可以推动乡村振兴,是大有可为的。落实是最好的出发。江苏理工学院学生创业团队创新商业模式,推出火火街创业项目,基于原产地直供,以线上线下融合的经营方式实现生鲜行业与社交电商的无缝对接,让贫困地区的农户与城区消费市场直连,最终实现脱贫致富,走向小康生活。

  “早在2018年,团队成员就走进沂蒙革命老区考察生鲜产品。我们发现相较于生鲜基地的产品,零散农户的产品价格更便宜,但由于其分散性,收货时间成本与运输成本较高,再加上信息不对称,收购商贩故意压低价格,所以往往处于市场劣势地位。加上今年受疫情影响,农户的生产经营面临着更多困难。”团队指导老师、江苏理工学院商学院李南说,项目的初衷,就是想通过电商平台帮助贫困区域的农户解决生鲜产品销售不畅、增产不能增收的问题,提升老区生鲜产品的品牌影响力,从而促进产业兴旺,助力乡村振兴,让农民的“口袋”真正鼓起来。

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  解决问题的第一步,是要在供应端整合零散农户资源。“我们团队创新采用了‘收集仓’的收货模式,由农户送达我们建设的近产地收集仓,并采用高频拼车运输的方式从收集仓运输到城市分仓,再由快递公司完成社区配送。”项目学生负责人朱先浩说:“收集仓的建立,能够有效解决零散农户的整合问题,将分散的生产转化为具有规模的生产,每一个收集仓也是我们的农民服务站点,可以为农民提供化肥、种子、农药等农资,再结合数据可视化反馈系统和委托生产预付的30%定金,真正将资源导向零散农户,并引导生产规范化,产品标准化。”

  供应端问题解决了,如何在消费端迅速打开市场?“我们在传统营销的基础上,推出了赋能用户的强运营模式,通过增强人与人之间的链接进而增强用户与平台的链接,最后实现转化,打开销路。” 朱先浩告诉记者,在这个模式中关键意见领袖是核心转化器,通过定向短视频+直播,组合线下体验等用户与平台的强交互形式帮助其打造私域流量,增强用户与关键意见领袖之间的强社交关系,让生活与购物有情趣,有温度。

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  “多亏了火火街这个平台,帮助我们农民解决了燃眉之急。”山东临沂佃坪村农户郭大爷说。郭大爷全家靠仅有的20亩桃园维持生计,然而,今年七月份桃子的收购价格已跌破1.2元一斤,如果按照这个价格销售,根本不足以维持家庭开支。得知当地情况后,江苏理工学院学生创业团队迅速将火火街项目引入佃坪村,并与当地农户以2.3元一斤的价格签订采购协议。在消费端,与关键意见领袖共同宣传当地情况,打开产品销路,以低于市场价33%的价格(3.2元)将甜美多汁的桃送到百姓家中。不到一个月,团队总共收购并销售桃12.1万余斤,帮助农户增收13.3万余元。

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  据悉,该项目已累计完成生鲜订单15万余单,项目参与农户900余户,提供岗位吸收兼职人员1500余人,销售端已覆盖12个市(县)230余个社区。随着120万天使投资的注入,团队已将经过市场验证的商业模式复制到贵州省威宁县、纳雍县等未摘帽国家级贫困县,首批已完成26万余斤的各类生鲜产品销售,另委托生产各类农产品16万余斤,帮助70余户当地农村贫困家庭重拾致富信心。(完)

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编辑: 刘坤媛
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