消费日报网讯（记者 汪宏胜 通讯员 张羽程 许琳） 今年4月，习近平总书记在陕西考察时指出，电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。落实是最好的出发。江苏理工学院学生创业团队创新商业模式，推出火火街创业项目，基于原产地直供，以线上线下融合的经营方式实现生鲜行业与社交电商的无缝对接，让贫困地区的农户与城区消费市场直连，最终实现脱贫致富，走向小康生活。
“早在2018年，团队成员就走进沂蒙革命老区考察生鲜产品。我们发现相较于生鲜基地的产品，零散农户的产品价格更便宜，但由于其分散性，收货时间成本与运输成本较高，再加上信息不对称，收购商贩故意压低价格，所以往往处于市场劣势地位。加上今年受疫情影响，农户的生产经营面临着更多困难。”团队指导老师、江苏理工学院商学院李南说，项目的初衷，就是想通过电商平台帮助贫困区域的农户解决生鲜产品销售不畅、增产不能增收的问题，提升老区生鲜产品的品牌影响力，从而促进产业兴旺，助力乡村振兴，让农民的“口袋”真正鼓起来。
解决问题的第一步，是要在供应端整合零散农户资源。“我们团队创新采用了‘收集仓’的收货模式，由农户送达我们建设的近产地收集仓，并采用高频拼车运输的方式从收集仓运输到城市分仓，再由快递公司完成社区配送。”项目学生负责人朱先浩说：“收集仓的建立，能够有效解决零散农户的整合问题，将分散的生产转化为具有规模的生产，每一个收集仓也是我们的农民服务站点，可以为农民提供化肥、种子、农药等农资，再结合数据可视化反馈系统和委托生产预付的30%定金，真正将资源导向零散农户，并引导生产规范化，产品标准化。”
供应端问题解决了，如何在消费端迅速打开市场？“我们在传统营销的基础上，推出了赋能用户的强运营模式，通过增强人与人之间的链接进而增强用户与平台的链接，最后实现转化，打开销路。” 朱先浩告诉记者，在这个模式中关键意见领袖是核心转化器，通过定向短视频+直播，组合线下体验等用户与平台的强交互形式帮助其打造私域流量，增强用户与关键意见领袖之间的强社交关系，让生活与购物有情趣，有温度。
“多亏了火火街这个平台，帮助我们农民解决了燃眉之急。”山东临沂佃坪村农户郭大爷说。郭大爷全家靠仅有的20亩桃园维持生计，然而，今年七月份桃子的收购价格已跌破1.2元一斤，如果按照这个价格销售，根本不足以维持家庭开支。得知当地情况后，江苏理工学院学生创业团队迅速将火火街项目引入佃坪村，并与当地农户以2.3元一斤的价格签订采购协议。在消费端，与关键意见领袖共同宣传当地情况，打开产品销路，以低于市场价33%的价格（3.2元）将甜美多汁的桃送到百姓家中。不到一个月，团队总共收购并销售桃12.1万余斤，帮助农户增收13.3万余元。
据悉，该项目已累计完成生鲜订单15万余单，项目参与农户900余户，提供岗位吸收兼职人员1500余人，销售端已覆盖12个市（县）230余个社区。随着120万天使投资的注入，团队已将经过市场验证的商业模式复制到贵州省威宁县、纳雍县等未摘帽国家级贫困县，首批已完成26万余斤的各类生鲜产品销售,另委托生产各类农产品16万余斤，帮助70余户当地农村贫困家庭重拾致富信心。（完）
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