近日,大做“减法”的简单版618大促正式收官。全平台取消预售,品牌让利直降、平台补贴再叠加国补优惠的简单直给促销机制,让广大消费者终于不用再握着计算器算优惠、凑满减,消费热情被再度唤醒,多品牌迎来大促高增长。其中,虎皮凤爪领导品牌王小卤紧抓流量爆发机遇,在多个电商平台斩获亮眼成绩。
据了解,王小卤抖音电商618期间GMV突破5000万,同比2024抖音618大促增长427%,同时斩获抖音618大促肉类零食销售总榜TOP3,为历年最好成绩。从单月业绩来看,截至5月31日,王小卤抖音单月销售额同比去年实现6倍增长,除此之外,王小卤在拼多多平台以单月同比超170%的增速狂奔,快手平台5个月的业绩也已突破去年全年总额,在京东更是连续3年蝉联鸡肉零食TOP1。
抖音平台高倍速增长的数据背后,王小卤在抖音平台玩法全面升级成为增长破局的关键支点。自营店播通过会员日等多类超级大场直播吸引了众多用户涌入,直播间峰值在线人数高达4000+人,单日GMV可达240万。618大促期间,直播间流量爆发更加凶猛,收官日创下430万的单日销售新高。
产品方面王小卤也表现不俗,新上市的红油虎皮凤爪以地道川香麻辣口感吸粉无数,依靠大促势能迅速在抖音渠道实现单月销售额突破千万,成为王小卤第4款月销千万级的爆款潜力单品。
品牌层面,王小卤延续“追剧就吃王小卤虎皮凤爪”场景营销策略,618期间密集绑定《折腰》《藏海传》《临江仙》三部热播剧集进行追剧场景的深度渗透。贴剧玩梗的广告语配合“一嗦就脱骨,超爽超满足”的魔性slogan强势闯入观众视野成为剧中不可忽视的广告主,让王小卤再圈不少剧粉。
618剧播期间,爱奇艺也首次尝试与品牌升级合作玩法,携手剧方、品牌方发起618购物季首场主题直播活动。此次直播由爱奇艺热播大剧《临江仙》导演国浩携手众多品牌高管,化身“BOSS天团”轮番上场,王小卤电商总经理潘勇出席直播带货送福利。这种大剧平台与品牌共同探索的“内容IP+直播电商”的新场景、新玩法,既为剧粉带来了每小时限量释出0.1元抢购的重磅福利,又通过深入浅出的产品讲解为品牌吸引了众多关注。据统计,直播期间同时在线人数峰值达万人。
多元消费趋势必将催生多元销售玩法与多元产品需求,618年中大促暂告一段,但国补、品牌让利仍在继续,渴求新鲜感的市场仍然要卷品牌的产品创新和营销创新能力,王小卤下半年如何继续猛攻,值得拭目以待。
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