进入6月中旬，白酒市场在季节性调整与消费环境变化中迎来新一轮考验。端午消费小高峰刚过，中秋国庆旺季尚待时日，但随着“618”电商购物节临近，以及商超、烟酒店等陆续开始为双节提前备货，市场对高端白酒的关注亦开始升温。作为行业风向标的贵州茅台，其市场表现保持平稳，渠道销量与终端需求双线走强，再次彰显其强劲的市场韧性、深厚的消费基础与品牌价值。
终端价格平稳，茅台酒的基本属性及刚性需求未变
近期市场调研显示，飞天茅台的价格表现稳健。根据6月11日京东酒价披露的数据，2024年飞天茅台单瓶近7日平均成交价为2366元，原箱价格则为2146元/瓶。业内人士指出，相较于易受资金、情绪影响的部分批价平台，主流电商平台如京东的成交价集合大量真实消费数据，更能反映市场供需实况，是观察茅台价格稳定性的重要参考。
通过实地走访线下市场，同样印证了这一趋势。在广州市场，不同定位的终端渠道价格保持稳定。例如，广州越秀区永旺超市中山四路星火店与农林店，2024年飞天茅台标价皆为2299元/瓶，而广州天河区太古汇Ole精品超市则标价2699元/瓶。
“今年以来，飞天茅台价格稳定，即使有波动幅度也不大，很正常。”广州一位茅台专卖店负责人徐先生表示，“目前2025年飞天茅台的价格在2200元左右。我们店里主要是回头客和企业客户，需求一直很稳定。大家对茅台的品牌认可度很高，这给我们渠道商极大的经营信心。”
广东一家茅台经销商表示：“当前我们客户结构稳定，以团购客为主，尽管淡季，但茅台基本都提前预订满了，而且不少商超和烟酒店都赶在中秋国庆价格上涨前积极备货，目前销路畅通，我们对下半年行情很有信心。”
据悉，因区域代理政策差异，各地茅台酒价格会略有差别。例如近期合肥二级经销商拿货价格为2025年产原装约2050元/瓶、散装约2025元/瓶，虽有小幅波动，但价格均在2000元以上。综合来看，随着毕业季及中秋国庆双节的临近，市场基本面将持续向好。
有媒体指出，市场信心来自于茅台稳固的基本属性和刚性需求。茅台坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，致力于“卖酒”向“卖生活方式”的战略转变，不仅向消费者提供产品本身，更是积极挖掘和延伸更多消费场景，并在场景中解决问题、创造需求。无论是高端白酒的收藏、社交属性，还是消费者自饮、宴席的消费需求，茅台都不可替代。
渠道优化升级+供需调配得当，茅台增强消费触达
茅台也在加快产品投放和销售渠道的优化升级，提升对真实消费需求的响应效率。据了解，今年5月以来，茅台持续调整直营店销售政策，优化产品投放结构，积极布局即时零售等新兴渠道，扩大消费者覆盖面，进一步增强市场触达能力，这些举措无疑助推茅台在淡季稳中向上。
终端市场一直以来的良好表现，助力茅台取得亮眼业绩。4月份，贵州茅台接连公布两份业绩报告。2024年年报显示，贵州茅台2024年度实现营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%。而2025年第一季度财报则表明，一季度贵州茅台实现营业总收入514.43亿元，同比增长10.67%。与此同时，2024年全年公司累计分红金额近647亿元。
酒业媒体分析称，在行业深度调整期，茅台仍旧业绩飘红，可见其雄厚实力。茅台凭借其高品质、高价值、高消费者认可度，再加上供需调配得当，完成年度业绩目标将不成问题。
白酒观察者认为，端午节后进入白酒传统淡季，需求回落带来价格波动属正常现象。而茅台酒价格相对稳定，本质上与其突出的品牌价值与市场影响力有关。当前茅台酒的基本需求面未变，未来随着宏观经济向好、品牌国际化战略的纵深推进，茅台将获得更广阔的市场空间。在白酒行业调整阶段，较量的是品牌、财务实力与抗风险能力，挺过这一轮调整周期，方能引领下一轮上升周期，茅台为此蓄积能量，破浪前行。
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