李飞龙是当下中国制造业一个备受关注的群体——“厂二代”中的一员,他的社交媒体账号上还展示着他在香港工作时的照片,西装革履的金融精英与现在穿着工厂制服、戴着防尘头罩的形象形成鲜明对比。
在海外求学后投身外资银行10年后,他选择回到家族工厂,这个过程伴随着他对职业价值的深度思考。
“很多同龄人觉得制造业不够‘性感’，”李飞龙坦言,他继续谦逊地说到:“在银行工作时,我的工作是帮有钱人获得更多财富。现在我投身日用产品的生产制造,可以为帮助我们这个小团队增加订单,提高大家的收入福利,改善大家的关系,这是更有价值的事情。”
2023年正式回归家族工厂后,他协助父亲持续开拓洗碗凝珠、洗洁精、牙膏等清洁用品产品线。与此同时,开始尝试用新方法打开市场。
30年日化厂商背后:中国制造的优势密码
广东澳慈日化科技有限公司(下简称“澳慈”)的厂房里,18条全自动生产线开足马力运转,一箱箱洗衣凝珠正在装柜,即将发往全国各地以及美国、东南亚、欧洲等全球市场。
这家成立于1992年的日化企业集研发、生产、销售、代加工于一体,为国内多家日化龙头企业提供生产代工服务,同时针对外贸市场推出了多个自主品牌产品。
澳慈是最早一批生产洗衣凝珠的企业,其参与制定了洗衣凝珠行业标准,并研发推出国内首创的液体留香珠。
“我们拥有20000平方米标准化厂房,能年产15万吨洗衣液、30亿颗洗衣凝珠。”李飞龙指着正在运转的大型灌装设备说。而这种规模化生产能力,正是中国日化产业的缩影。
“性价比不是简单的低价,而是通过技术创新和效率提升实现的”,李飞龙解释道。澳慈与全球头部香氛原料供应商合作,基于多年的工艺优化,在去污力和留香持久度上都具有显著优势,同时通过精细化的生产管理“提质降本”,才能实现产品的物美价廉。
这种竞争力已在市场上得到验证——澳慈的主品牌“展浪”洗衣液在没有广告投入的情况下,仅靠口碑和复购就取得了持续多年年销百万瓶的成绩。
跨界“厂二代”的制造业新思路
在广州从化区的一间日化工厂里,李飞龙正对着手机镜头展示各类配方、造型的洗衣凝珠,“超强的洁净和留香,1美元就够洗20天衣服”,这段30秒的短视频在TikTok上获得一千多万播放,被数百万网友点赞,连美国知名脱口秀节目《DailyShow》都引用了视频片段。美国网友纷纷在视频留言区发出惊叹:“原来我们的洗衣产品是这样制作的,中国的工厂真厉害!”
这个场景折射出一个事实:中国产品正以高品质赢得全球消费者信赖,成为全球消费者日常生活不可或缺的一部分。而镜头后的李飞龙,这位曾经在香港金融业从业10年的外资银行精英,如今正将一家有着30年历史的中国日化企业展示在全球消费者的面前。
在海内外多个社交平台上,他以“中国专业洗衣凝珠工厂”的IP分享衣服洗涤剂产品知识,直接展示生产线和研发过程,一年内积累了30万粉丝。“每天都能收到几百条合作咨询,基本上都是直接来自海外的企业负责人。
这种直接触达消费者的方式,正在改变传统外贸的B2B模式。“我们的国际贸易部初步成型,计划开发更灵活的渠道方式,让海外消费者能更方便地购买。”李飞龙说。
全球贸易下的市场现实:中国制造的不可替代性
在全球化背景下,中国制造持续为全球消费者提供优质选择。在TikTok上那条爆款视频的评论区,一名美国用户写道:“我无法想象买不到这些产品,日子将变得多艰难”。类似的声音占据了90%的留言。
这种依赖有着坚实的数据支撑:中国贡献了全球35%的工业产值,美国市场80%的玩具、60%的日用品都来自中国。中国强大的制造能力和完整的供应链所生产的商品,为全球千家万户降低了生活成本,提高了生活质量。
跨国企业普遍认为,产业链的深度融合仍是市场主流选择。BBC在5月2日的报道中称,美国一个普通的毛绒玩具现在的价格已经翻了一倍多。沃尔玛(Walmart)和塔吉特(Target)等大型零售商向美国政府警告他们的货架将很快被售空。
面对广阔而又动荡的全球市场,澳慈的应对策略颇具代表性:一方面坚持国内代工与自主品牌的双轮驱动,另一方面,用新的营销手段积极拓展海外市场。
走向“隐形冠军”的路径
“中国制造的未来不是简单的低价竞争,而是在保持性价比优势的同时,提升产品品质和品牌价值”,李飞龙认为。
他推崇德国和日本制造企业的工匠精神,“他们规模不一定很大,但凭借专注和创新成为行业标杆。精益求精,这正是我们要走的路。”李飞龙说。
为此,澳慈在两方面发力:一是针对不同市场开发适应当地需求的产品,比如为欧美日韩市场开发低敏无香的洗衣用品;二是培育自主标杆品牌,如主“展浪”、“Bloomwell”系列。
李飞龙通过社交媒体将澳慈洗衣珠优势告诉全球消费者
让“全球日化看中国,洗衣凝珠看澳慈”,金融出身的“厂二代”李飞龙正在和他的父亲——澳慈创始人李海平,通过两代人的传承坚守和突破创新,致力于将澳慈打造成全球领先的洗衣凝珠工厂,将澳慈打造为世界一流的日化洗护企业。
根据欧睿国际报告,2023年全球洗衣凝珠市场规模增长21%,中国作为主要生产国贡献了超40%的供应量,而这一趋势仍在持续。像澳慈这样具备标准制定能力的企业将大有可为。
中国日化企业正通过技术创新和标准升级,为全球消费者创造更多价值,这既是市场选择,也是产业发展的必然趋势。
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