中式养生成为年轻潮流文化,追求精致与美的他们,在护发、养发上越来越用心。同时,如何深入用户“头等大事”这一生活场景,击中消费需求,成为品牌需要克服的难题。
养元青作为云南白药旗下防脱品牌,为脱发人群开出定制化的「防脱养发良方」——【控油防脱新品家族】,并抓住中国传统节日龙抬头期间,年轻人关注“头部焕新”的契机,创新「春日头等大事」IP内容,联动达人进行多元种草,助力GMV实现2倍增长。
01
共创《春日头等大事》IP
打造龙抬头热点内容营销
在三八大促到来之际,恰逢二月二传统节日,期间与“龙抬头、理发”相关的热点话题量增多。通过巨量云图洞察发现,当代上班族 、小镇青年、Z时代、学生党、精致妈妈等人群普遍存在“大油头”“油扁塌”“头屑多”“染烫受损”等脱发问题,且是“头发”相关热点的关注人群。
为了面向目标人群精准呈现新品卖点,养元青联合巨量引擎挖掘“中式防脱养发”特点,抓住二月二龙抬头习俗,创新《春日头等大事》IP,将中华传统药植养护及产品的植物组方核心卖点进行结合,在理性层面强化新中式科学防脱养发认知,在感性层面放大养元青新中式国风的基因。
在共创#春日头等大事 话题的基础上,进一步联动抖音创作者,挖掘中医药文化、功效药植对中国人秀发的养护防脱功效,结合产品功效进行安利,打造了#防脱养发有良方 品牌话题,通过联动抖音创作者共创防脱养发妙招,打造文化破圈内容,在感性层面放大养元青新中式国风的基因,快速吸引来目标人群关注。
截止目前共计达成话题曝光3.7亿+,其中IP话题#春日头等大事 达成2686.9万播放,品牌话题#防脱养发有良方 达成2.7亿次播放,实现了新品上市即引爆的效果。
02
大场直播+达人种草组合玩法
助力国货品牌崛起
随着年轻人对国潮文化越来越关注,养元青利用“中式养生”消费趋势,联动抖音创作者,通过直播+短视频形式,挖掘中医药文化、功效药植对中国人秀发的养护防脱功效,展现养元青针对不同发质问题提供专属定制防脱养发良方,以“中式养发+功效可视化”内容撬动全域流量。
比如,通过联动发型类创作者,在焕新爆改、公益理发等场景下,呼应二月二“龙抬头”热点,提升品牌好感,联动时尚类创作者打造春日造型,引领春日时尚风向,促进种草,联动专家类型创作者共创头皮护理科普内容,打造品牌专业形象。
为了激发信任复利,养元青官方直播间与云南白药大药房联动,邀请国风模特在昆明南屏街云南白药大药房门店进行品牌溯源直播,通过实验趣事展现养元青产品优势卖点。同时,联合东方甄选,打造养元青直播专场,以”春龙抬首春万里,万象白药溯东方“为主题展现产品卖点,让更大范围的受众了解养元青的中式防脱智慧。
在3月1日龙抬头当天,打造养元青品牌代言人大场直播进行引爆,并联合抖音超品日与多位优质短视频、直播达人合作,直播+短视频协同,放大人群拉新效果。期间,首次上新【控油防脱新品家族】首发即售罄,霸榜抖音直播排名。
养元青用科技为用户解决问题,以“定制护理”帮助用户解决“头等大事”,同时,也通过抖音洞察用户需求,以更具用户视角的内容共创掀起一场品牌与年轻一代的对话。
在本次「龙抬头」传统文化节点,养元青协同巨量引擎平台资源打造品牌主题营销大事件,以用户为中心洞察需求痛点,在夯实品牌“中式养发”心智的同时,通过差异化的心智占位,极大提升了新品及品牌的认知,让品牌破圈力度更强。同时,也面向年轻受众加强养元青控油防脱新品的渗透,快速实现人群拉新促进转化,品牌销售与复购拉升同步提升。
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